2017年01月04日(水曜日)
1.04.明けましておめでとうございます。まず12月LABO実績のご報告
明けまして おめでとうございます。
本年も、どうぞよろしくお願い申し上げます。
嵐のような12月が終わって、
キーパー選手権のすごい実績が着々と報告されてきております。
今、KeePer PRO SHOP事務局が総出で集計を急いておりますので、
もうしばらくお待ちください。
先に出ているキーパーラボの実績報告をさせていただきます。
2016年12月の実績と、2017年度上期の新店報告と実績
カーコーティングのビジネスにとって12月は最も大きな需要期であり、
平月の約二倍の売り上げがあります。
特に今年は、12月前半まで昨年に比べてお天気も良く、
あるいは、早目にキレイにしておく需要が増えたのか、
中間点の12月15日時点においては、
前年実績のある既存店で前年比26.0%増、全体では前年比37.3%増と、
驚異的な伸びを示しておりました。
しかし、
12月後半から特に最後の7日間の最も忙しくなる時期に、
店舗のハードやスタッフの処理能力が需要のピークの伸びに追いつかず、
12月31日迄の結果としては、既存店で8.1%増、全体で18.6%増と、
この会社の伸び基調に準じた伸びとなりました。
この伸びは、好天候による来店客の増加が4%あると同時に
台当たり単価が4%上昇しています。
これは、売れ筋のクリスタルKeePerの販売数は11%増ですが、
クリスタルKeePerでリピートしてくれているお客様が
より高価格商品のダイヤモンドKeePerにエスカレートするケースが増え、
ダイヤモンドKeePer(ダブル等含)が前年比40%増と大きく伸びて、
台当たり単価を引き上げています。
その結果、一千万円以上を売り上げた店舗が12店に増え、
月間最高売り上げ記録を足立店が19,559,339円と、
もう少しで二千万円に届く別次元の記録を打ち立てました。
刈谷店の全面改装は劇的な効果を見せ、
年末間際の福山店の新涯店からの移転改装も驚異的な瞬発力を見せました。
老朽化した店舗の今後の方向が見えた感があります。
また、東日本と西日本の実績と伸びが共に非常近い数字になっており、
昨年の年末にあったような東高西低の傾向がなくなって、
会社全体が共通の施策によって動くようになっていることを示しています。
新店は、2017年度上期において、
8月の東京:三鷹店オープンを皮切りに、
11月に熊本:西熊本店、三重:鈴鹿玉垣店、茨城:水戸内原店、
12月に入って愛知:刈谷店がリニューアルし、
続いて福井:福井大和田店、
大阪:交野店、兵庫:尼崎店、広島:福山店が続けてオープンしました。
2016年7月から12月の、2017年度上期には、
新規店7店舗、新装(移転含む)2店舗がオープンして、
いまだかつてない連続的な新店を実現することが出来ました。
これは東証一部への上場によって、
当社の知名度と信用度が上がり物件斡旋の提携先が広がったこともあります。
しかしむしろ、店舗部を創設したことや、
厳密な役割分担によって即応性を向上するなど、
組織としての活動がうまく機能し始めたことが、
多数の物件情報の取得と採用ができるようになった大きな要因といえます。
また、注目すべきは新店の立ち上がりが、
この今期上期の新店において著しく良くなっていることです。(別表)
昨年2016年度前期でのオープンでは。
特に西日本の店舗において低調な発進が目立ち、
新店開発のスピードを一旦ペースダウンせざるを得ない悪い状況でした。
ところが、今回の2017年度前期にオープンした新店については、
その年の12月売り上げを比較すると、特に西日本が格段に改善されており、
採算点突破が容易なレベルからの好調な発進に改善されています。
これは新しいブランディングを基調とした店舗づくりが好評なことと、
新店開店販促のノウハウが出来上がってきた事と、
LABO販売部長を先頭にしたチームワークの仕組みが出来上がってきた証です。
これは、今後の新店開発のスピードアップに、大きなプラスの要素であります。
毎年のことではありますが、12月のキーパーラボは、
日本人特有の「キレイにお正月を迎えたい。」需要がピークに達し、
平月の二倍のお客様が押し寄せます。
寒い時期でもあり大変な労働でありますが、
お客様からいっぱいいただける【ありがとう】の言葉を糧に
こんな時期だからこそ、文字通り一人のスタッフの脱落者もなく、
かつ数多くの応援者の協力も得て、
忙しい時期だからこそ、みんながお客様を思い、
みんなが仲間を思って力を合わせ、最後まで乗り越えられたことを、
大きな誇りに思います。
最後に、横浜の黒木君が毎年の元旦に、
自宅から撮った富士山の写真を送ってくれるので、厚意に甘えて載せます。
(※今年は特別に黒いＵＦＯ付きです。)
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