谷好通コラム

2017年06月13日(火曜日)

6.13.札幌店の強さはどこから来ているのか

すごく分りにくい場所にあるのにLABO板橋店は強力であった
NAVIでしか来られないような認知性の低い立地でも
“①東京23区内にある”ことが強さの要因か。
カレッツァという”②ドライブショップの駐車場”にあったからか。
しかしドライブショップ内にあるLABO大垣店はまだ苦戦しています。
とすると、必ずしも②ドライブショップが決定的な要素ではないようです。

とすると、東京23区内が決定的な要素か。
しかし、5km離れた場所にLABO高島平を作ったら、
板橋店はまともに影響が出て、一時は前年同月比70%台にまで落ちました。
高島平店がオープンして一年以上経ってもまだ前年同月比92%で、
まだ少なからず影響を受けています。
板橋店と高島平店の合計では4月の前年比で130%を越しているので、
高島平店を造った意味は間違いなく出ていますが、
① 東京23区内だけでは絶対的な強さの要因にはならないかもしれません。

LABO札幌店は、
もちろん、東京23区内ではなく
札幌は人口200万人都市ではありますが、
丘珠空港に近い地にあって、間違っても東京23区とは比較になりません。
もちろんドライブショップの中でもなく、
まあまあ交通量の多い国道の交差点角の一軒隣りです。

LABO札幌店は、③約200坪の大きな倉庫を改造して作りました。
同じようにLABO上溝店も約200坪の倉庫を改造して造っています。
札幌店は雪解けが終わった四月は1,500万円を越し、
五月も1,000万円を越してきて
しばらくの間は、単月記録日本一の座を札幌店が持っていました。
それに比べて上溝店は昨年の12月には1,000万円を突破しましたが、
神奈川県の大商圏にあるにも関わらず、
ここからの伸びが顕著とは言えず、今月も前年度比を少し切っています。
だから、(③)の200坪の大きな倉庫が決定的な要素ではなさそうです。

LABO手稲店の意外に多い客数を見た後、
“時間”距離では板橋店と高島平店よりも近い札幌店に行って、
この大繁盛ぶりを見て、私ははたと考え込んでしまいました。
元々の札幌店の近藤店長を手稲店勤務にして、
札幌店からの誘導も考えたのですが、
札幌店は、相変わらずキャパシティ越したお客様の数で、
前年同月比100%をギリギリで維持しています。
(まだほんの数日ではありますが)

この札幌店の圧倒的な強さは、どこから来ているのか。
そこをじっくり考え込んで、LABOの強みにしていかねばなりません。