2018年05月01日(火曜日)

5.01.2018年四月のキーパーラボ運営事業の実績報告

四月のキーパーラボは東日本、西日本ともに晴天に恵まれたこともあり、
ほぼ全店において前年比を上回る好成績を収めております。
2018年四月中に開店した新店は
「岐阜県可児市にKeePer LABO可児店」、
「愛知県豊橋市にKeePer LABO豊橋店」、
「埼玉県三郷市にKeePer LABO三郷中央店」と
新・関東トレーニングセンター、新・東日本支社の合同施設がオープンし、
直営店が67店舗、FC店を含めて全78店舗になりました。

 

昨年同月には52店舗であった直営が、
本年四月の直営67店舗(28.8%増)の全店で
前年同月比31.9%増加と大幅に伸び、売り上げは333,834千円でした。
また前年実績のある既存店での前年同月比でも
10.4%増加と二桁の増加率を果たし、
既存店の売り上げ279,440千円の実績でした。

 

好天による洗車台数の増加が「花粉」(特に東日本)によってスポイルされて、
「どうせ洗うなら花粉の鎮静化を待って・・」
「汚れがひどいのでどうせきれいにするなら徹底的に・・」などが目立ち、
来店台数は5.9%増と微増にとどまりました。
しかし平均単価が全店で10,418円/台と前年同月比4.3%アップであり、
既存店売り上げ実績10.4%増加が、
来店台数と平均単価の両方が上がった結果であったことが分ります。

 

そしてその平均単価の伸びは
高単価のダイヤモンドキーパーの伸びに起因していることが明白です。
ダイヤモンドキーパーの施工台数は
全店では前年同月比50.9%増加の1,821台であり、
既存店のみでも21.4%増加しています。
お客様のニーズは「洗っても”花粉”ですぐに汚れてしまう。
とにかく汚れにくくしたい。」であり、
防汚性の高いダイヤモンドキーパーに行き付くお客様が多かったことを、
特に関東のキーパーラボの店長たちが言っていました。
されに加えて、
新車への施工が目立って増えている事も忘れてはなりません。
ダイヤモンドキーパーをはじめとするKeePerのSNSでの高い評判が
KeePerのネームバリューを上げ、
ダイヤモンドキーパーの新車施工を増やしています。

 

従来、ダイヤモンドキーパーは、
クリスタルキーパーをご利用いただいていたお客様が、
クリスタルキーパーの性能に満足され、より大きな期待を持って
ダイヤモンドキーパーにステップアップされるケースが多く、
ダイヤモンドキーパーが伸びるにつれて
クリスタルキーパーがじり貧に減る傾向もあったのですが、
この四月に限って言えばクリスタルキーパーも全体で22.2%増加し、
既存店だけでも2.3%の伸びがあり、
新規にコーティングを購入されるお客様が「1年に一度」という
現実的なサイクル施工を謳うクリスタルキーパーがエントリー商品として、
いまだに一番人気であり「売れ筋商品」であることが分ります。

 

更に北海道の「KeePer LABO 札幌店」が、
1,600万円を突破する札幌店の新記録を樹立しており、
新規開店ちょうど1年目の「KeePer LABO 手稲店」が500万円に迫り、
仙台の「KeePer LABO仙台長町店」も600万円に迫る新記録を樹立するなど、
雪が溶け、道路が乾いた時期の雪国にある店舗の強さが目立ちました。

 

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