一昨日の金曜日が、

平日とは思えないような賑わいで、

まるで土曜日のような金曜日だったと一昨日書きました。

その土曜日、つまり昨日はどうだったかと言うと、

ちゃんと、土曜日らしく、すごく忙しい土曜日でした。

土曜日は、土曜日らしい土曜日でした。

 

 

数年前までKeePer LABOは、

それまで「洗車屋快洗隊」の名残りがあった洗車主体の構造から

KeePerコーティング施工主体の店舗に変身する為に、

コーティングブース数倍増のKeePer主体の店舗「KeePer LABOに変身する

実質的なキャパシティアップの工事を既存店に対して行ってきました。

だから、

既存店の売り上げアップが出来て、

そこに新店が加わるので、

KeePer LABO全体の売り上げが上がるのは勿論、

既存店の売り上げも同時に上がる現象が続きました。

 

しかし、

既存店へのキャパシティアップの工事がひと通り終わって、

最初からコーティングブースが充実したLABO新店が増えていくと、

新店が増えた分だけ売り上げが増えるが、

既存店は、前年にキャパシティアップが終わっているので

既存店売り上げアップはほとんどない。

それどころか、台風が続けて来たり、何らかのネガティブ要因があると、

既存店の売り上げがマイナスになるような月も現れて、

KeePerの「成長が鈍化した」と言われた時期があったのです。

 

しかし、それとは別に、

世の中の多くの人々にKeePerの評価は高く、

お客様からの需要が溢れオーバーフローする店舗が、主に関東に続出して、

そんな場面でスタッフの都合を優先するような空気がはびこって

お客様のご来店、ご注文をお断りするような

KeePerブランドを傷つけ成長を害する様な場面も出て、危機感を持ちました。

そこで、これは店舗数を増やすしかないと、

LABO新店の出店を急いだのです。

 

具体的には、現時点の

LABO直営店150店、FC店36店を、

2031年6月期末までに

LABO直営店250店、FC店250店。

つまり、

2031年6月期末までに

LABO直営店をブラス100店舗、FC店をプラス214店舗。

これを本気でやるという事です。

FC店は、出光さんが2030年迄に150店舗を出すと正式に宣言していて、

すでに8店舗オープンしているので、

あと142店舗を、本気になって造って来る体制と動きになっています。

そしてFC店の出店申し込みペースの現状は、

出光さんと、他の会社からが同じぐらいなので、

下手をすると、あっという間にFC店が増えて、

直営店が埋もれてしまうのはマズいと、直営店の開発も真剣になっています。

 

昨日、

KeePer LABO事業担当最高責任者の鈴置専務に聞いたら、

進行中の直営店物件が、

今現在、建設進行中の5軒の他に

候補物件は20件あり、その内10件は、確実だと言っていました。

 

と、言っても、

 

どちらかというと勢いで行ってしまう専務なので、

分かったものでは無い部分もあるとしても、

案外、これまでと同じ様に、本当に実現してしまうのでしょう。

 

となると、その管理体制はどうなるのかとか、

品質維持はどうして行くのかとか、

解決しなければならない問題は山積で。

しかし少なくとも教育体制は、

今でも全国27カ所のトレーニングセンターで、

2025年は約7万人の研修生をトレーニングしている実績がある。

専用の各段階でのテキスト、教材造りなどやるべき事はいまだ進行中だが

何より、年平均1店舗1億円の実績を上げているKeePer LABOの店舗が、

一番の実践を学ぶ場として全国に点在している。

少なくとも、フランチャイズの為に

俄か仕立てにでっち上げた形ばかりの教育システムではない。

 

フランチャイズ店であっても直営店と同じに扱い、

仲間として絶対に成功させる”本気”が全員にある所が強みだ。

その本気をこちら側の事として、受け入れられない場合もあるが、

受け入れていただけない場合は、遠慮なく外れていただく。

あるいは別の方法を編み出す事も真剣に考えなければならない。

 

 

話が、それてしまった。

 

金曜日が土曜日のようになったが、土曜日はやっぱり土曜日であったという事。

これは、たまたまお盆がらみの現象だけだったのかもしれないが、

 

別に、思い当たることがあるのです。

1つは「二年目のジャンプ」

この商売はリピートに支えられるストックビジネスであることは

何度か言ってきました。

現状で、ご来店のお客様の87%がリピートのお客様です。

 

一度来られたお客様が、

洗車とかKeePerの品質に喜ばれて、

ご自分の家族とか、友人、同僚などに「KeePerはいいぞ」と紹介されて、

いわゆる口コミで拡がり、積み重なって行く商売です。

つまり、

お客様を集める商売では無く、広がって行く商売なのです。

だから、1年目はご来店が少なくてすごくヒマすが、

日が経つごとに口コミでお客様が多くなり、

2年目になる頃にはご来店が増えて、

1年目の同月比で150%~200%に増えるのです。

これを「二年目のジャンプ」と昔から言っていました。

今はSNSの発達で口コミのスピードと拡がりがうんと早くなって、

この現象が顕著になっています。

 

だから、ご来店のお客様のリピート率が87%にもなっている訳です。

 

店が混んでくると、

一番お客様が多い土曜日曜は予約が取りづらくなって来ます。

すると、いつも来ているリピートのお客様は、

予約を取り易い金曜日に、予約を取るようになってくるのかもしれません。

それで、「土曜日のような金曜日」になって来ているのかもしれません。

 

そうなっているのかもしれません。

 

それが顕著になって来たのは

今、評判がどんどん膨らんでいるDIAⅡKeePerのせいかもしれません。

 

全て「かもしれない」の推定でしかありませんが。

 

 

 

昨日、土曜日のように忙しい金曜日だったと書いたが、

テレビのニュースを見ていたら、

もうお盆休みが始まっていて、今日が帰省ラッシュのピークだと言っていた。

しかし、最近は「お盆」の休みは無くなってしまったかのように、

私のスケジュールは一日残らずびっしりと入っています。

とは言っても、

8月15日のお盆その日だけはとりあえず空いていますが。

8月14日に決算前のサイレント期間が終わる事もあり、

リモートでのIRインタビューがズラッと続きます。

この会社では、IRインタビューは、

ほとんど私が受けることになっているので、自然、こうなってしまう訳です。

しかも、

翌週8月23日には鈴鹿サーキットでスーパーGT第5戦があるので、

そのまた翌週8月29日、30日の土日まで、

ビッシリと予定が入っていることになっています。今月は頑張りどころです。

 

特に今、KeePer技研株式会社の株価が異様に下がっているので、

きちんとした説明をさせてもらう事に躊躇していられません。

 

2026年6月期は、

ソフト99のMBO騒ぎで、

不本意ながらも、大きな特別利益が出てしまいました。

その利益からの将来に向けた先行投資でも

当期中ならば、税効果の出る使い方が出来るので、

相当金額を使ったのです。

 

しかし、

それは当期の販管費に載る事にもなり(だからこそ税効果も出る)、

今期の営業利益、経常利益に数字上のマイナスの効果も出してしまいます。

純利益にはもちろん大きなプラスの要素になりますが、

投資家のみなさん的には、

会社の実績を見るのには「営業利益・経常利益」を中心に見られるので、

しかも、何百社ものたくさんの会社をいっぺんに見るので、

「営業利益・経常利益」の上下に目が行って、

特別利益による純利益の上昇には目が行かないのは当然なのかもしれません。

 

しかも、

特別利益からの先行投資が、当年の販管費に入って、

当年の「営業利益・経常利益」を、

表面上、押し下げる現象があったことを見逃される場合もあったのでしょうか。

プロの目を舐めるんじゃない。

と叱られるかもしれませんが、

未来に向けた大きな先行投資の資金を手に入れた訳なので、

ご評価いただけるものと思っていたのに、大きく株価が下がってしまったのは、

円安下での約半年間の極端な新車不足もあったが、

やはり、私達の説明不足であったと言わざるを得ません。

 

決算が明けたこれから、

天から与えられた特別利益を、

思い切って未来を見据えた行動や先行投資をして行かねばなりません。

 

 

先の話で書いたシステム会社のM&Aは、

今後の最も有効な先行投資と言えるのではないかと思います。

マーケティングについては、

大きな先を見通した行動を具体的に取って行きたいと思います。

 

さらに、

今後の一番大きな問題は、

カーボンニュートラルに向けての社会的な動きと、

ますます厳しくなることが確定的な「猛暑」「酷暑」への本気の対策。

 

昨年は、

速乾冷感インナーの配布。アイス食べ放題。

暑い場所での洗車にインセンティブ。これで熱中症ゼロ達成でした。

 

今年は、

百人単位での増員で、

積極増店を進めた上での人時生産を、7,000円台/人時を標準とした配置。

 

昨年の速乾冷感インナーに加えて、

防爆仕様の速乾冷感ツナギの配布。

(これは、数が揃い次第、販売も開始します。)

送風ファン付きの冷感ベストは、試用して見た上で今年は採用しませんでした。

 

アイス食べ放題続行。(これは、みんな信じられない程たくさん食べる。)

 

そして、これから数年かけて、

滋賀県のフランチャイズ店「KeePer LABO栗東店」で

初めて採用した「電動シートシャッター」を利用した

全天候型(全作業場空調)の店舗にして行く。

まず、新店から積極的に取り入れていく事と、

2~3年ぐらいで既存のLABO全店にも取り入れて

酷暑直下でのKeePer施行、洗車などの作業を無くす。

 

この進化に、一店舗当たり1,000万~3,000万円。

改造可能な既存店約80店、(すでに全天候化店は北海道などに、かなりある。)

全部で15~20億円・・・ちょっと足りないか。

・・・・これで全天候化が出来れば十分にペイする。

 

最初のLABO栗東店。

 

LABO甲府店。

 

LABO京都上桂店。

 

追加タイプの最初の店舗

LABO高松屋島店。

改造後

 

今日報告が来た三重県のLABO松坂店。

3台分の冷房付きのコーティングブースが新しく付きました。

 

 

今日はまだ、金曜日の筈なのに、

まるで土曜日のような、みんな。すごい数字の日次報告を送ってきます。

お盆休みが近づいてきているからなのでしょうか。

今までこんな事はありませんでした。びっくりです。

DIAⅡKeePerが皆、妙に多いので、SNSでの盛り上がりの結果でしょうか。

よく分かりませんが、

いずれにしても、DIAⅡKeePerの評判は並大抵ではありません。

 

 

いつもの事ではない事がもう一つ。

今年は、決算説明の資料を専門の方にお願いをして作っています。

その中の資料とか、内容についてたくさんの文章を書いて、

専門の人と濃厚なコミュニケーションを持ちながら、真剣に造っています。

従来は、社内の係の者が数字中心の資料を作っておしまいで、

実際に経営に関わり、

営業とKeePer LABOに直接関わる者が、

数字的な説明だけではなく、その内容に関わる詳しい資料になっています。

 

車内の事務職の者に任せてしまった資料は、

表面的な現象しか通じないような気がして、

一度、みんなで真剣に関わって資料を造り上げてみたものです。

その中で、大切な部分、SDG,sに関わるページを、

私の昔のブログから引っ張り出して、ほぼそのまま使う事になっていました。

 

①洗車回数の削減による環境負荷の低減

【環境・社会への効果】

• 洗車回数の削減により、水・洗剤使用量を削減
• 燃料消費やCO₂排出量、排水による環境負荷を低減

 

【取り組み】KeePerの主力商品である「フレッシュキーパー」「ダイヤⅡキーパー」「EXキーパー」は、特殊な表面の分子構造の効果で、ファンデルワールス力（分子間力）の最小化による「汚れの密着を防ぐ独特な防汚能力」を持っています。そのため、ホコリが降り積もっても塗装表面には密着せず、自然の雨が降れば、元々持っている撥水力で弾かれた水と一緒にホコリなどの汚れが落ち、まるで洗車したかのようにキレイになります。

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②環境に配慮した製品の開発による環境負荷の低減と施工者の安全性向上

【環境・社会への効果】

• 環境負荷を抑えた製品づくりにより、温室効果ガス排出抑制に貢献
• 施工者の安全性に配慮した、人と環境にやさしい製品を提供

 

【取り組み】KeePer製品では、生分解性の高いキレート剤「GLDA」を採用し、土壌や河川・海洋への環境負荷の低減に取り組んでいます。また、製品の開発・改良においてはVOCフリー化を積極的に推進し、温室効果ガスの排出抑制や室内空気環境の改善を図ることで、環境だけでなく施工者の健康にも配慮した製品づくりを進めています。

③脱PFAS製品を完全排除し環境・安全性の向上

【環境・社会への効果】

• 全KeePer製品の脱PFASを実現し、環境負荷や将来的な環境リスクを低減
• 高い性能と安全性を両立した環境配慮型製品を提供

 

【取り組み】環境への影響が懸念されるPFASについて、当社は全KeePer製品からの完全排除を完了しました。また、最後のPFAS含有製品であった窓ガラス用コーティングについても、二液性技術により耐久性と性能を両立したPFAS不使用の「シリコンウインドウキーパー」を2025年12月より発売しました。

 

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④資源の有効活用と物流効率化によるCO₂排出量の削減

【環境・社会への効果】

• 梱包資材や資材の重複を削減し、資源を有効活用
• 輸送効率の向上により、CO₂排出量を削減
• 環境に配慮した持続可能な物流を推進

 

【取り組み】当社の主要製品「ダイヤⅡレジン」や「ダイヤモンドキーパーケミカル」など15製品を対象に、「ケミカルオンリーラージセット（C.O.L.セット）」を展開しています。店舗で保有しているクロスやスポンジをセット内容から除くことで、資材の重複や在庫を削減するとともに、梱包資材や発送回数を削減し、輸送に伴うCO₂排出量の低減にも取り組んでいます。

 

ところで、今日は、

名古屋市東区 高岳町 泉にKeePer LABO高岳店がオープンしました。

 

川村未来さんが店長です。

誰もに愛される素晴らしい店舗になります。絶体に間違いありません。

KeePerLABO高岳店メンバー
はやしシニアスタッフ、まつだシニアスタッフ、かつチーフ、かわむら店長

 明日は、SONAXの事について書きます。

 

今日は朝一番から横浜です。

実は、先月の7月、AWSという会社の株式を100%を取得しています。

AWSと言っても、あのアマゾン・・・・のAWSではなく、

それよりももっと前に造られた日本独自の小さな会社である㈱AWSです。

販売管理システム、予約アプリなどのプログラムを組んでいる会社で、

KeePer技研㈱の色んな仕組みやホームページなどは、

ほぼ、この㈱AWSが中心になって造ってきました。

この会社の社長が65才を越して、そろそろ引退するという事で、

全株式を買い取ることになったのです。

今後、KeePer技研のDX構築、販売システム強化などに

大きな力になってくれるものと期待しています。

 

いずれにしても、

その本社のある横浜に、銀行の引継ぎとかを済ませる為に一日です。

この会社の事務所を、

今年10月頃開店予定のLABO大倉山店の建物の一部に引っ越すので、

その視察も込みです。

 

この日は銀行の引継ぎが一番の用件だったので、一番に行きました。

そこで、私は、ある程度構えて行ったのですが、

拍子抜けにも、若い担当者が事務的に事を済ませて終わりです。

考えてみれば、

小さな会社が大きな会社に全株式を売却して、引継ぎと言っても、

どうせ大きな銀行に全部行ってしまうのだから、

それを歓迎してくれる訳が無いのは当然だ。

 

それに気がついたのは、全ての手続きを終えて車に乗り込んでからだった。

相手の身になって考えなければいけない。とは、いつも言っている事なのに、

自分が気がつかないのですから、私自身もいい加減なものです。

 

それが終わってから、

「すき屋」で昼ご飯。

私は「牛皿定食」。

 

おいしくいただきました。

しかし、私は昔から

「昼ご飯は何を食べてもマズいと思った事が無い。」

「何を食べてもおいしいとしか思えない。」のです。

そういう意味で、

私は絶対にグルメではありません。

しかし、その程度の価値観で「まぁまぁおいしくいただいた」のですから、

あえて言えば、私は「吉野家」の方が好きです。

 

その足で、新しく出来る「LABO大倉山店」に行き、

そのレイアウトにさんざん悩み、

ここは、新生AWSの事務所も併設します。

 

そこから約5km離れた「KeePer LABO横浜綱島店」に行ってきました。

この店は、近くのLABOトレッサ横浜店が伸びてきた時と同じくして

ずいぶんLABO横浜綱島店のお客様が、

トレッサに移動して行ったと言っていました。

その上、LABO大倉山でオープンしたら、厳しいことになるかもしれません。

そして、このLABO横浜綱島店は小さく、古い設備です。

それでいて、

先月は880万円以上も上げる優良店です。

横浜というマーケットの大きさと、この店のメンバーの頑張りに驚きます。

のざわ君、ともまつ店長

よこやま君

この素晴らしい実績をどう活かせるか、

この素晴らしい彼らをどう活かしていくのか、

真剣に考えて行かねばなりません。

 

 

それから、また。色々な事があって、

いっぱい考えて、

 

帰りの東京駅で

「ドクターイエロー」の写真を撮るいっぱいの人達を珍しく見て、

 

最後は、富士山です。

今日は本当に疲れました。

もう寝ます。

 

四日前、膝をひどく痛めた連れ合いは、

手術を要する事なく養生で回復しており、一安心です。

しかし、まだ、歩くまでは出来ず、

私の予備の車イスに乗って家の中を動いています。

とすると、私は元々、家の中でも車イスに乗っているので、

二台の車イスが家の中を動き回っている事になり、

犬のリンダと猫の子ミミは大変です。

小さな犬と猫は、車イスが轢けば、

一発で足(手・尾)を砕いてしまい、ひどい事になるので、

現実には、二台の車イスは厳重注意でソッと動くことになっています。

それを面白おかしく言えば、

「家に中を2台の車イスが駆け回り、犬と猫は、厳重、注意。」となりますが、

実体は、車イスの方が、ビクビクです。

ということで、

連れ合いはすっかり元気になって安心です。

 

足を痛めたその日の午後、富山から娘が駆けつけてくれました。

その娘が水曜日、今日の昼過ぎに富山に帰って、

今日の夕、代わって息子が東京から駆けつけてくれました。

私がほとんど何も出来ないので、面倒を見てくれています。

 

娘は普段から家事をやっているので頼りになりますが、

息子は、気ままな独り暮らしなので頼りにならないだろうなと思ったら、

娘が、息子(兄)に書き残した綿密かつ多ページの「写真多数付き指示書」に従って、

けなげに、せっせと役に立っていました。

二歳年上のお兄ちゃんは、

しっかり者の妹の指示を良く守ります。

二人が、すごくちいさい時からそうでした。

それが、50才がらみの年になっても同じなので笑ってしまいます。

 

二人とも、会社の専務とほとんど同じ年です。

 

今年の「決算の開示」と詳しい「決算説明書」は、

鈴置専務が中心になって造っています。

私も少し手伝っていますが、

2026年6月期の決算説明書は見応え、読み応えのあるものになりそうです。

 

その中に使われるであろう、

2026年6月期から解禁になったKeePer LABOのFC店が

16店舗もオープンしたというページに使われるのであろう16店舗の写真が、

メールで飛んでいたので、ちょいと横から拝借です。

 

KeePer LABO 157店目　盛岡店

158店目　青森店

160店目　国分寺店

162店目　大和店

163店目　札幌インター店

164店目　栗東店

165店目　釧路店

166店目　つくば店

168店目　浜松店

170店目　仙台錦が丘店

171店目　枚方長尾店

173店目　鹿児島店

174店目　福岡南店

177店目　レイクタウン越谷店

184店目　廿日市店

185店目　横浜鶴ヶ峰店

 

このFC店が16店舗に加えて、

直営店が12店舗で、合計28店舗。　初めてFC店が直営店を越しました。

来期は、直営店が絶対負けないぞと、頑張りますが、

どんどんたまってくるFC店の建設中物件、プラン案件の数に圧倒されます。

負けずに頑張らねばなりません。