今日、東京からわざわざ有意義な提案を持って来て下さった方がいました。

その提案は、単なるテクニック的なものではなく、

実践的であり、深く思慮され、素晴らしい実績のあるもので、

KeePerでも早速受け入れて、共同で仕事をして行くことになりました。

 

最近は、メールでの提案の売込みが山のように届きます。

最初はどんな提案なのか、面白そうなのを、いくつか聞いてみましたが、

どれもITを使った確率を追うだけのテクニック的なものばかりで、

一時的な効果はあっても、それだけであり、

KeePerの真に迫ってくるような本質的なものは皆無でした。

 

そんな中で今日のご提案は、

KeePerをしっかり知った上での本質に迫るご提案であり、

すぐ一緒に、新しくマーケティングの関わる企画を進めていく事にしました。

その話の中で、面白い一節がありました。

 

その人が、ある人と話をしていて、

そのある人が、

「商品は物が良い事が一番であり、物さえ良ければ、必ず売れる。」と

おっしゃったそうだ。

その人は、その物が良い事が相手に伝わらなくては、物の良さも死んでしまう。」

と言うような事をおっしゃったそうだ。

 

同感だ。

商品は物が良くなければ絶対に売れない。

しかし、物が良ければ売れるというものでは無い。

その物の良さが、相手に伝わらなくては、絶対に売れない。

売れないという事は、その商品の良さを殺してしまう事にもなる。

 

しかし、自分の造ったその物が良い事に絶対の自信を持って、

それを相手に伝えることをしなければ、すべての意味が無くなってしまう。

自分が造った物がいくら良く、正しくても、

それを伝えることを怠れば、台無しになる。

自分のやって来た事が、良い物を造ったという意味で、正しかったとしても、

それがいかに多くの人に認められ、正しかったとしても、

自分がやってきた事とは違う「伝える」という事もせずに、

「伝える」を否定したら、

その人がやって来たこと自体の意味が、

「売れない」という事実の前に無に帰してしまう。

新しさを受け入れられない事は、ただ単に、その人は正しかっただけになる。

 

自分がいくら正しくても、

自分がやって来なかった事を否定したら、その正しさも邪魔でしかなくなる。

自己否定力は、自己主張からは絶対に生まれない。

そんな事を考えました。

 

 

これからやって行く新しい事は、

今やっている事の正しさが、かえって邪魔になる事もある。

 

新しい事は、今までやって来た正しさの自己主張では適合できない。

 

 

今年の夏は、

山陰にも、その新しい時代の、新しさが生まれます。

 

トヨタチームのトップドライバーたちが

自分の愛車にEX KeePerを施工してくれました。

 

国本選手

 

笹原選手

 

今日の午後4時に「5月月次実績の開示」があって、

その内容に、多くの方が驚いていました。

 

開示された5月月次実績のレポートを

文書を短縮して載せます。

 

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KeePer LABO運営事業が、前年同月比50.7%増

KeePer製品等関連事業が、前年同月比51.1%増

全社合計でも前年同月比50.9%と、

ひょっとしたら、この会社始まって以来の前年同月比増の記録です。

 

これは、厳しい円安の下で

昨年来続いていた国内自動車メーカーが国内への新車の供給を絞って、

海外への輸出に回していた傾向が、ここに至って解消され、

(自動車税制改定に伴う「環境性能割」が廃止されたこともあった)

新車の納車がゴールデンウィーク前に急増したことが主因です。

 

特に、円安による国内への新車供給が絞られていた状況は

年初からずっと続いていましたが

多くのカーディラーの決算月である3月には出てくるか、

あるいは、4月からは「環境性能割」が廃止されるので、

新車の供給も、遅くても4月からは増えて来るかと期待したのです。

 

しかし残念ながら、中々、新車の供給は始まらず、

KeePerとしても新車ディラーへの卸売りも少なく、

KeePer PRO SHOPなどり店頭での販売も、

当然、KeePer LABOの店頭でも、

高単価のKeePerコーティング施工が多い新車のご来店が目に見えて少なく、

会社全体が、長い期間、前年割れも時折するような重い空気に包まれていました。

 

それが、新車の供給が

ゴールデンウィーク前くらいから爆発的に始まったようなのです。

 

今年の2,3,4月と低迷したとしても、

その間に納車できなかった新車の注文が消えてしまう訳ではないので、

必ず、その新車が大きな波となって帰ってくる事は分かっていました。

しかし、その事を何か月も言い続けると、

「同じような言い訳ばかり言っている。」とか

「もう駄目なんじゃないか」などと言われ、苦しい期間が続きました。

 

しかし、そんな期間が長く続くほど、

新車注文されて、溜まっている納車待ちの新車が数が多くなっていく訳なので、

これは大きな波が必ず来ると、言い続けるしかありませんでした。

その空白期間が今までになく長かったので、

いざ供給が始まると、

その波の大きさも想像以上であったという事です。

 

さらには6月より実施する

KeePerサービス価格の値上げの案内もお客様に行き届き、

再施工やメンテナンスの時期を前倒しで実施された方も多く、

1ヵ月を通じて全店で活況となりました。

なお、6月からのサービス価格の値上げは、

5月中に予約をしていただければ、6月以降の施工でも

値上げ前の価格で施工させていただく旨のお知らせも行き届いて、

6月に入ってからの予約も非常に多くいただいており、

6月以降の施工も多くなるであろうことも付け加えます。

 

全国のKeePer PRO SHOPにおいては、

特に新商品の「DIAⅡキーパー」がキ着実に定着しております。

施工したお客様から高い評価をいただいていることに加え、

品質に自信を持った技術者がお客様へ積極的にご案内することで、

施工台数が順調に増加しております。

 

新車マーケットを中心とする新車ディーラー向け事業においても、

厳しい円安が進む中で、

販売実績が上がらない状況が続いておりました。

しかし5月から前年を大きく越える台数の供給がされ始めており、

前年の売上げも大幅に超え、この傾向はしばらく続くことが予想されます。

現在も納車待ちの車両は多く残っておりますが、

新車納車センターにおける１日の納車準備可能台数には一定の上限があり、

この状況は今後もしばらく継続する見込みです。

 

車以外のマーケットについては、

新規顧客の増加によって実績が大きく改善しております。

特に、ホテル向けの「お風呂のコーティングサービス」が順調に増加。

今後もKeePerの最大の強みである

商品力と現場力を生かした営業活動をしてまいります。

 

 

今日もまた、新しいカーディラーで、

新しい車種のツヤ写真を撮ってきたと写真が送られてきました。

 

今日は朝から、テレビも台風6号がらみのニュースで一色でした。

東京の「目黒川」とか「神田川」とかの超有名な川が、

溢れんばかりの濁流が激しく流れ、「○○警報」なども出て、

それはそれはセンセーショナルでした。

しかし、我が愛知県は朝の時点でもう台風はいず、雨も上がっています。

だから、西日本も何の影響はないでしょう。

 

しかし朝、関東の部長から電話が入って

「警報が出ているので午前中休業します。」言う。

もちろんダメを出す理由なんてある訳が無く、

関東の店舗だけは半日足らずの営業で、大した実績ではありませんでしたが、

中部と西日本は、

たまっている予約をこなすので、

全国合計の実績でも、平日の合計の1.5倍はあります。

 

6月も、どうなるのでしょうか。

 

昨日の夕方、台風の気配がし始めた事務所の喫煙室から見た台風前の空。

台風が去った後の、

真っ青な、同じく事務所の喫煙室から見た空。

 

5月はとんでもない忙しさでしたが、

6月に入っても、

5月中にいただいた「予約」の分は、

6月を過ぎても旧価格のままで施工させていただくので、

既に大量の予約が入っていて、忙しさが留まることはなさそうです。

 

昨日から、台風6号の影響が出始めて、

九州、中国、四国は雨が続いているのですが、

予約で入っているKeePerコーティングは、キャンセルなく入ってきます。

だから月曜日は、ちょっとびっくりするような実績になっています。

ただ、開店して間もない店舗(1年以内)は、

まだリピートのお客様が蓄積していないので低調な出だしになっています。

 

それにしても、

6月に入ってすぐに台風上陸とは、

今年の夏は、どんな夏になるのでしょう。

猛暑対策は、すでに始まっていますが、

超風通しの良い新素材ツナギは、全員に一枚ずつだけ配られたようです。

こんな調子では、ゆっくりしてはいられません。

 

 

KeePer LABO運営事業部の野崎部長が、シンガポール店に行ってきました。

LABO中川店の元店長であった若松君が、

LABOシンガポール店の店長として赴任してから数か月になります。

そのLABOシンガポール店の実績が

若松店長になってから前年同月の約300%になっているのです。

もう、びっくりです。

 

野崎部長の報告によると、

若松店長はものすごく元気で、

現地のスタッフ達とも、すごく、うまく行っているようで、

みんな、表情も明るく、楽しそうだったと言う事です。

それで、「最低、1年は頑張れょ」と言って送り出されたのに、

本人は「あと二年はいける。」と、言っていたそうです。

 

人は、適材適所と言いますが、

若松店長は、シンガポールから世界へ、大きく羽ばたきそうです。

 

「あと二年はヘッチャラ」の 若松 莉央 店長

お客様大好きのマイケル

ブース

一番人気の大変なホイール洗い

現場優先の木村さん

入社1ヶ月、丁寧施工のスブラ

スブラの1級検定の緊張を励ます若松店長

 

KeePer LABO店は、

5年後の500店舗到達時に、

直営店250店、FC店250店の割合になると予想しています。

現在は直営店144店と、FC店が33店舗で計177店舗ですが、

これからの5年間で直営店を106店と、FC店217店を造っていく事になる。

すると、

大体1年間に直営店を21店、FC店を43店づつ造る事になるが、

今の体制ではとても造れない。

だから、何らかの大胆な業務提携を果たして、

実現の為の体制を造り上げなければ出来ないが、

FC店は、それぞれの会社に店舗を作る組織を持っているので、

それぞれ本格的に動き始めると、年数十軒のペースは難しくないと想像する。

更に、既に多店舗展開をしている組織ならば、

現状で素晴らしい立地に店舗を持っているので、

FC店の新店舗のペースが上がってくると、良い立地を全て押さえられて、

距離規制の為に、直営店が良立地に店舗を造れなくなってしまうのも困る。

 

そう思って、

直営店もかなり一生懸命新店を造って

年間21店のペースで良い立地に早く建てて行く努力を一生懸命やっています。

それで5年後に、

やっと直営店250店、FC店250店の割合になると思うのです。

 

今日は、大阪府東南部？の二つの市、

八尾市と東大阪市に、

一軒ずつ新しいKeePer LABO直営店オープンのキックオフミーティングです。

この二軒は店舗の距離が短いので、

初めての同日オープンで、共同の販促です。

 

昨日までの5月には、

LABO直営店の約半数の店舗が大台を越して好調でしたが、

FC店のLABOも初めて4店舗、

湘南台店、港南台店、横浜さがみ野店、西熊本店が一千万の大台を越しました。

オープンして12日間だけのFC店越谷レイクタウン店が

なんと477万円のとんでもないオープン記録。

これはちょっとしたセンセーショナルなので

FC店の出店に拍車がかかってくるのは目に見えています。

 

直営店の新規出店も本気でやって行かねば、

5年後の直営店半数確保が難しいことになってしまいます。

気合を入れてやって行かねばなりません。

これからキックオフミーティングもダブルヘッダーが多くなるでしょう。

 

午前中

KeePer LABO八尾南店。

やすだ君、　　　　　　　　　　　　　なかえさん

やぎした店長　　　　　　　　　　　かたおかさん

高田地区担当

 

午後からは

KeePer LABO東大阪店。

よしかわ店長、　　　　　　　　　　　たかぎ君

いなげ君　　　　　　　　　　　　　きたぐち君

 

 

毎年1月と2月はいつも1年の中で一番の閑散期なので

今年も地味なスタートでした。

しかし2月28日にアメリカのイラン攻撃があって、

3月からは、世の中に警戒ムードが漂ったと同時に、

厳しい円安で、国内自動車メーカーが日本国内に新車を回さず、

海外への輸出に新車を回したので、国内での新車納車が著しく滞りました。

新車カーディラーへのKeePerの納品は勿論、

KeePer LABOやKeePer PRO SHOPの店頭でも、

比較的高価格のKeePerが多い新車納車時のKeePerコーティングが減りました。

 

そんな状況の中で、昨年は5月の値上げを実施しているので、

昨年の4月は値上げ前の特需があり、かなり売り上げが伸びていました。

それに対する今年の4月は、最初から前年比では苦戦でした。

しかし、

それが今年は5月に入るので

当然、今年の5月は良い数字でありますが、

それ以上に、色んな良い傾向の指数になってきています。

特にかなりの実績にもかかわらず、人時生産が7,000円/人時で収まっており

今年の凄まじい酷暑になるであろう夏季を、

新店オープンを複数軒控えつつ、計画通りに乗り越えられる手応えを感じます。

 

さらに、今回の値上げでは、

5月中に「予約」をしていただければ、

6月以降の施工も、値上げ前の価格で施工させて頂く事を強く伝えてきたので、

6月以降の予約に、どの店も相当の量の台数が入っています。

 

5月は晴れの日が多く、

黄砂が多く到来していたので、

どの車も「黄砂」が目立って積もっています

台風6号が、来週半ばから西日本から東日本にかけ強い雨を降らすようです。

EX KeePer、DIAⅡKeePer、Fresh KeePer

自浄効果トリオが、

お客様をどんなに驚かせるのかが楽しみです。

 

しかし、それにしても、

5月末の、この時点で台風上陸予報とは、

今年の夏は恐ろしい事にならねばいいが、心配です。

 

今日はまだ満月ですが、

台風6号は間違いなくやってきそうです。