2026年6月期の上半期(2Q)決算の報告会が、

一昨日、東京兜町のアナリスト協会で開かれました。

この会では、最初に賀来社長が営業部門とKeePer LABO部門の報告をして、

その後、私が会社全体の事と今後の課題と展望を話して、

ご出席の投資家の皆さんからのご質問にお答えする形で進行していました。

しかし、

今回はソフト99の件で大きな特別利益が発生しており、

最終的な「純利益」の部分は大きなプラスなのに

通常、会社の成績として使われる「営業利益」の部分はマイナスになるという

怪なる現象が報告書の中にあるので、

今回だけ私が最初に出で、そのあたりの説明をした上で、

賀来社長が営業部門を報告、説明し、

鈴置専務がKeePer LABO部門を話す形にしました。

 

特別利益は相当大きな額ですが、

それを得る過程での経費や、法人税30.4%がかかり、

約2/3になるのですが、いずれにしても大きな額、約43億円程度になります。

これを、株主還元など色々な使途に使うのですが、

会社の成長投資にも多く使います。

まず、新商品「DIAⅡKeePer」デビューにTVCMを大量に投下しました。

この「DIAⅡKeePer」は、KeePerの元祖「Diamond KeePer」の

19年ぶりの大進化であり、

その進化ぶりは、EXKeePer、Fresh KeePerを経て、

劇的な性能アップを実現していました。

 

これが、

少々沈滞気味であったガソリンスタンド業界主体のアフターマーケットの

カンフル剤になると確信していました。

 

ガソリンスタンド業界は、私自身の故郷でもあり、

ものすごい数の店舗がKeePer PRO SHOPとして活躍し、

その店頭に「KeePer PRO SHOP」の看板を数限りなく掲げてくれて、

「KeePer」のブランディングの主役となってくれました。

それ以上に、

それ以上に、

何万人、たぶん十万人以上の、お客様にKeePerを提供する技術者達が、

1台1台の車を、気持ちと技術を込めてキレイにして、

何百万、何千万人ものお客様の喜びと満足を造り出して

それを自らの喜びとし、

今のKeePerを創り出してくれました。

その彼らがカーボンニュートラルの潮流の中で

元気がなくなって行くのを、黙って見ている訳には行かない。

 

そんな思いが強かったところに、

お客様満足度が極めて高い新商品「DIAⅡKeePer」が出来て、

たまたま、

思わぬ大きな収入があった。

これはやるしかないと思って、

「DIAⅡKeePer」のTVスポットCMの1,200GRPもの集中投下をしました。

費用はすべてで約3億円。

その他にもアプリを造ったり、

経費であったりで全部合わせると約4億5千万円を使いました。

 

その効果があったと信じますが、

前月まで前年比”微減”が続いていたアフターマーケットが、

12月から、はっきりと前年比”増加”に転じています。

 

その費用は、販売管理費の中に組み入れられ

法人税の対象となる営業利益、経常利益を減らすことになります。

つまり税効果が、使った額✖30.4%もあるということです。

 

ところが、入ってきた「特別利益」は、

営業上の収入ではないので営業利益、さらに経常利益にも反映されず、

法人税の納税後の、

つまりPLの一番下の部分「純利益」にだけ反映されてくるのです。

すると、

会社の成績とも言える営業利益、経常利益の部分では、

販管費の一部として引かれ、

しかし、収入は、一番下の純益に記されるだけなので

「減益」という数字になります。

しかし「特別利益」の収入が大きいので、純利益だけは大きな数字になります。

ですから、会社はいつものように成長しているので、

売上そのものは上がっているので「増収」です。

だから、臨時収入によって使って費用を除けば「増収、増益」なのですが、

つまり会社の経営は間違いなく「増収、増益」であり

売上対営業利益比すら前年に比してプラスになっていますが、

しかし、

公式な開示の記載上は「増収、減益」であることになります。

さらに最後の純利益の部分にだけ特別利益が足されて、

ものすごく大きな数字になっているという、

滅多に見られない怪なる報告書となっている訳です。

 

これを、経理的に数字が並ぶ表から読み取れるかどうか。

事情を知っている私達でも戸惑ったしまうので、

事情を御存じない方ならば、なおさら

それを読みとれる取れる人は、案外少ないのではないかと心配です。

今までにIRをお受けした機関投資家の方は、読み取っていらっしゃいましたが。

 

 

一月は北国と北陸など日本海側が大雪。

しかし記録的な少雨で洗車がものすごく多く、

二月も大雪は続くが、

雨は降らず、やたらと洗車が多く

洗車が多いと単価は下がって、来店台数がすごく増えます。

それでも来店数が増えれば、KeePerを施工されることも増えて、

店舗は、活気づいています。

しかし、二月、

致命的に雪に弱い関東に雪が降って、

関東の土日一回分だけ壊滅的にご来店が減りました。

さらに、

新車を買う時にかかっていた「環境・・税」が4月から無くなるので、

今年に入ってからも新車の納車が遅れに遅れていて、

新車への高価格KeePerの施工が一二月とも伸びていないが(三月も?)

しかし、

相変わらず雨は降らず、やたらと洗車が多く

単価は下がり、来店台数が増えます。

するとリピートでKeePerを施工される方も増えて、

店舗は、活気づいています。

だから、一月、二月もそれなりに活気づいていますが、

いよいよの本番は「環境税」が無くなる4月です。

 

本来ならば、4月は「スプリングフェア」を行うのですが、

今年は、

「環境税撤廃」で、4月は新車の納車ラッシュが見込まれるし、

一月二月に雪が降っているので、

融雪剤除去のニーズが早目にやってくるので、

アンダーWASH全車無料の「スプリングフェア」を、

三月に繰り上げて実施しようかという計画に変更を検討しています。

 

それで、早速、こんなものを作ってみました。

 

 

私は夜12時までに眠ることはほとんどなく、だいたい午前1時ぐらい。

朝は6時、リンダの朝のショート散歩(おしっこ)に出かける音で目が覚める。

私も夜中に1度トイレに行くが。

だから多分、昔から私の睡眠時間は4時間半~5時間程度です。

その代わり寝つきは異常なまでに早く、

布団に入って多分1分以内にぐっすりの眠りに入る。ウトウトはない。

ここ何十年、

夢もまったく見たことがない。

睡眠時間は少なくても、その分深い眠りだからなのか、

睡眠不足になることもほとんどない。

しかし、

一昨日は、東京への出張から帰って来て缶ピールを飲んだら

ものすごく眠たくなって、ブログを途中まで書いたまま

珍しく夜10時過ぎには寝てしまった。

 

その分、朝4時ぐらいに目が覚めてしまい、

オリンピックのテレビを見て興奮したのか、朝に至っている。

(今日も朝5時に目が覚め、これを書いている。ただのジジイの早起きか?)

 

昨日はオリンピック、フィギア・りくりゅうペアの金メダルで

みんな、早起き+寝不足かもしれない。

リクさんが、

うんと年上のりゅういち君の頭を

「泣くな、泣くな」とポンポンしている絵は、日本国中を笑顔にした。

人が人を想う気持ちは、心が透明になって美しい。

 

 

美しいと言えば、

SUPER GTの昨年のチャンピオン#36の山下健太選手が、

新調したご自分の車をKeePer LABO用賀店で、

EX KeePerプレミアムを施工して、

「すごいキレイだ。」と喜んで行ったそうです。

 

今年も猛暑が間違いなくやってくるのでしょう。

対策は先手が一番です。

「遮熱KeePerフィルム」が、

すごく効果的だったと昨年の夏評判でした。

今年は今の内から準備をして、待っています。

 

「遮熱KeePerフィルム」のパンフレットのたたきです。

 

 

昨日は朝一から東京への出張でした。

(本当は昨日書く筈だったのですが、すごく眠たくなって寝てしまいました。)

 

とても大切な仕事が三つあって、

そのそれぞれに、しっかり仕事が出来たと思います。

私は今、車イスが手放せなくなったこともあって、滅多に出張をしないので、

久しぶりの出張には、重い仕事を入れていました。

だから、帰りの新幹線は充実感で心地よく、

久しぶりに出張の醍醐味を感じたのでした

 

出張そのものは、ビジネスの中で日本国中で激減していると言います。

新型コロナのパンデミックがキッカケになってリモートが当たり前になり、

パンテミックが終わった今でも、、

リモートは頻繁に使われるようになった。

そのおかげで、ビジネスの用件でも、

そのほとんどをリモートに拠るようになっている。

顔を突き合わせて話す事も非常に大切な事とは思う。が、

その為に要される時間と費用は、(ある意味では楽しみではあるが)

やはり無駄でしかないと思うこともある。

特にビジネスの活動の上では、対面である必要は、それ程、必要とは思えない。

 

特に「行く事自体が目的」の「巡回」は必要とは思えず

支配者(のつもり)の自己満足でしかない場合が多い。

しかも、

自分の為なのだから自分で行けばいいのに、

たいていお供を伴っている。

それもその現場を統括するような上位の役職に案内させるので、

実質的に業務進行の邪魔になっている事が多い。

それと同じように挨拶回りも、

それなりの意味があるのかもしれないが、

私にはその意味が見い出せないでいる。

「行く」にかかる時間と費用は無視できない大きなロスである。

 

勿論、対面でのコミュニケーションが必要な場合も絶対にある。

行って面と向かって話せば一瞬で理解し合えることもあるので、

行く事に大きな意味がある事は間違いない。

あるいは、行けば一目で分る状況も、

文章とかリモートでは絶対理解できない事もいっぱいある。

 

しかし、

行くこと自体が目的になっているような行き方では、

行って見たのに判らないと、逆に、それは無かった事になってしまい

事態はかえって悪い方へ深化してしまう事もある。

だから、

実際に現場に行って、

その問題を目の当たりに見ても、

理解出来ない(気が付かない)ような者は、

かえって行かない方が、その現場の為になる。なんて、情けない事も起きる。

 

無駄に大勢のメンバーを集めて

相互のコミュニケーションでなく、一方的に伝えるだけのような会議もあり、

そんな場合は、その会議の場に”行って出席する”という意味はほとんどなく、

それを「リモート」でのコミュニケーションが一挙に解消した。

 

何十人もの人が、その場に居ながらにして、

一同に集まって、共通のコミュニケーションを持つことが出来るから、

時間とコストの最小化が見事に実現する訳だ。

しかも、意外とこの方が話に集中できる面もあって、悪い面はほとんどない。

(当然、場合によっては”気が散りやすい”という一面もある事はあるが。)

 

IR (Investor Relations（インベスター・リレーションズ）)で、

私は、投資家からのインタビューを受ける機会が多い。

四半期毎の決算日から決算発表前の約1か月半のサイレント期間が終わると、ほぼ毎日、IRがスケジュールの中に入れられる。

今期の2Q後のサイレント期間開けが今日から始る。

今月も沢山の仕事の間に、

二月末まで6日間のウィークデーに9件のIRが予定されている。

こんな調子で三月半ば過ぎまで入っていてるが、

こんなたくさんのIRを日常的にお受けできるようになったのは、

IRのほとんどがリモートを使ってのコミュニケーションに変わったからです。

 

しかし、今回の東京出張のように、

ぜひお会いして、お話をさせていただきたい場合や、

KeePer LABO新店出店に際してどうしても立地を見ておきたいケース、

新店をオープンしても思ったようなペースにならないケースなどでは、

どうしても、実際に自分の目で見ておきたいケースもある。

もちろんそのついでにでも、どうしても皆に会いたい。

しかしそんな場合でも泊まることなく、日帰りで済ますケースがほとんどだ、

 

昔は、私もほとんど毎日のように出張をして、

沢山の方とお会いして、話をして、会議にも出て、

夜はその地の美味しいものを食べながら、

地の人や若い子達とバカ話をしながら酒を飲むのが楽しみだったが、

出張をしなくなってから、

つまり何でもリモートで済むようになってから、

そんな機会も無くなり、家で造られるやたらと野菜が多いおかずでご飯を食べ、

確かに健康にはこの方がイイとは思いつつ、やはり、つまらないことも事実だ。

若い子たちと酒を飲んで騒ぐ役目は、

しっかり

KeePer LABO担当の鈴置専務が引継ぎ、

連日連夜で酒を飲んでいるようだ。

くそ~~、うらやましい。

 

 

昨日は、富士山が雲に隠れて全く見えなかった。

晴れてればこんな景色が、残念ながら真っ白でしかない。

 

2月28日にオープンする山口県初のKeePer LABO周南店の地域指定郵便。

 

KeePer LABOの直営店140店舗目、

FC店を含む全店で169店舗目の新店、さらに山口県初の

KeePer LABO周南店のキックオフミーティングが開かれました。

 

今月2軒目で、今月はこれでおしまい。

来月からがクライマックスで毎月4~6軒のオープンラッシュが始まります。

 

KeePer LABO周南店は、

新車ディーラー山口トヨペットさんの敷地内に造られていて、

道路からもよく見えますが、

やはり、山口トヨペット周南店の敷地の中にあって、

KeePer LABOとしても初の試みです。

 

オープンスタッフは4名。

それぞれがバラバラのLABOからの転勤で

スタートダッシュの様子次第ではすぐにでも増員の体制です。

多分、その可能性が大です。

 

ひとみ君　　　　　　　　　　　　　まつしま君

とみながチーフ　　　　　　　　　　まつなが店長　　　　ながながコンビ

しばざき地区担　　　　　　　　　　さえき地域部長

 

東京から孫がやって来て、二日連続で飲んで、

昨日の午前中帰ったと思ったら、

昨日の夕方、孫娘と娘がやって来て、

また、昨日と今日の晩飯を食べながら二日連続で飲んで、酔っ払った。

飲んで酔っ払ったと言っても、ピールを3杯ほど飲んだだけだが、

歳を取ってくると、それでも十分に酔っ払ってしまうのです。

大変楽しい四日連続の晩御飯とビールでした。

 

おまけに今日の昼は、

孫娘がまだ見たことがないという日本モンキーセンターに行きました。

ここは、生き物(全部猿)が、

飼われているというより、住んでいるという空気があります。

私は何度もここに来て、ただサルを見るだけですが心が休まる思いがします。、

 

今日は、日本最長老の雄ゴリラ、

ニシゴリラ「太郎」と、ガラス越しですが至近距離で目が合って興奮しました。

 

ここの一番の大スター「ワオキツネザル」の

WAOランドに孫娘たちが入って1時間近く出て来ませんでした。

私は車イスなので入れず、外で待っていましたが、

その様子が見られる場所での待ち時間は、ちっとも長く感じませんでした。

 

家に帰ってからのリンダの散歩の途中で、梅が咲いていたそうです。

咲いていたのは蝋梅ではなく、もう普通の梅です。

 

4日連続で酔っ払ったので、

書くべき原稿が遅れてしまいました。ごめんなさい。

ゴメンナサイついでに、一週間ほど提出及び発表を1週間延長です。

 

 

最後のイタリアンで、おいしく食べて、飲んだ後、

娘の誕生日でもあるので

「グラッチェ、グラチェを食べよう」とお母さんが言うので、

何の事だろうとポカンとしていたら、

「あっ、ドルチェだ、ドルチェを、食べましょう。」と大笑いです。

 

明日から来月半ばまで、ものすごいビッチリの予定が始まります。

その前に楽しい時間が続きました。グラッチェです。