谷好通コラム

2003年02月08日(土曜日)

638話建設中の知立店

快洗隊直営店2軒目の｢知立店｣が
その姿を見せ始めた
あと、ひと月足らずでオープンである

予定としては、快洗隊の直営店を今年中に5軒にするつもりだ
すでに稼動中の刈谷店
3月中旬に知立店、もうすぐ完成
4月下旬に安城店、着工直前
6月下旬に神戸店、用地確保済み
8月前後に大府店、用地未定

何故、今になって直営店を急激に増やそうとするのか

色々考えたのだ
単純に言えば
「新しい洗車需要を、シンプルに実現したかったから」

刈谷快洗隊は、新しい洗車需要層を発掘し
その存在を実証したと考えている

つまり、“洗車=車をキレイにすること”に対して
幅広く多段層に存在する需要がある

1.洗車すらしない層
2.とにかく早く、手間をかけずにサッと洗いたい層→セルフの連洗が好き
3.そこそこの早さと、値段で、そこそこキレイにしてもらう→スタンドの洗車が好き

4.スタンドの洗車では不満足なので自分で洗っているが
その作業が好きなわけではない。
満足できる洗車をやってくれる所があれば、その方がいい→快洗隊のターゲット

5.車を洗うこと自体が好きで、誰にも自分の車を触らせたくない

大雑把に言えばこんなところか

快洗隊の発掘した洗車=車のキレイの需要層は、(4.)の客層である
その需要が意外なほど大きく
実は、かなりの高い欲求がある事を
快洗隊は実証した

わずか人口12万の市で、188坪の店で
12月に718万円、平月でも400万円ぐらいの売上げがあるということは
それだけの需要が存在している実証に他ならない

これは未開拓の需要層、マーケットである

しかし、刈谷快洗隊はアイ・タック技研?という会社の中で
営業していたので
その経営内容が、アイ・タック技研のビジネスの中で埋もれてしまい
快洗隊というビジネス単体として
本当に成り立っていたのかどうか、分り難い面を持っていた
計算上では充分に採算は取れていたのだが
世間から見たら
それは不透明であったであろう

だから
それをハッキリとさせるためにアイ・タック技研から切り離した
名目上だけでなく
名実共にハッキリと切り離した

その上で
色々なロケーションの中で
この新しい洗車の需要層が同じように存在していて
ビジネスとしてしっかり成り立つ事を
実証したかった

それも早い時間の中で実証したかった
だから
1年の中で、5軒オープンさせてしまうような急激な方法を選択したのだ

最初にオープンする知立店が、その姿の骨格を現した
思ったよりはるかに迫力がある