今日の夕方、台風15号が東の太平洋側から東京を直撃するらしい。

とすると、上空の強い西向きの風「偏西風」はどうしたのか。

 

偏西風とは、赤道付近の熱帯から極地の冷寒への大気の流れが、

地球の自転から生まれるコリオリの力で地球の中緯度の高空で、

常に西から東に向かって吹く強い風と学校で習った。

ジェット気流はその中で特に強く吹く風で秒速100mを越すとある。

 

だから、赤道に近い所で発生した台風は北上するにつれて、

偏西風に乗って東向きに方向を変え、

西から大きく弧を書いて日本に上陸した。

1956年、私が小学校二年生の時に経験した伊勢湾台風もそうだった。

伊勢湾台風は、この年の台風15号で

トラック諸島海上で発生して間もなく895hPaの猛烈な台風となり北上し、

やがて、偏西風に流され大きな弧を描いて日本列島を襲い、

名古屋の北西から東向きに少し北上する進路をとり、

名古屋南部に壊滅的な被害を与えて、北東に去って行った。

 

昔から、

台風とは南の海上で発生して、北上し、

やがて偏西風に乗り、南西から北東に向け大きく弧を書いて去って行った。

季節によってその弧の角度は大きく変わったが、基本的にみんなそうだった。

中には大きく蛇行して迷走台風や、

ゆっくりとしか進まない鈍足台風など、色んな台風があったが、

基本的に

台風は南の海上で発生、北上、偏西風に乗って、

南西から大きく弧を書いて北東に向け去っていた。あるいは消えていった。

 

 

今年の台風15号は、

気象的な解説を聞くと、なるほどと納得出来るのだが、

忽然と東の海に現れて、西に向けてまっしぐらに進む台風15号は異様だ。

 

今日の夜、東京を襲って、

明日の朝、名古屋にやってくる台風なんて、台風とは思えない。

 

単なる偶然の産物であって、

それだけの事かも知れないが、

自然が狂って来ているのではないかと、

その不気味さを、静かに、ひしひしと感じます。

いつまでも、目先の便利さに興ずることなく、

目先の利益の追求に惑わされることなく、

地球を守ることに力を傾けるべき時が来ているのかもしれません。

 

東の海から、東京を目がけて、

まっしぐらに突き進む小型台風15号に、そんなことを思いました。

 

今日は、本来ならば休日である火曜日のKeePer LABOは、

さすがに、土曜日、日曜日のようなすさまじさはありませんが、

土曜日のようだった先週の金曜日や、

日曜日のようだった昨日の月曜日ぐらいには忙しくて、

火曜日とは思えないような今日の祝日(山の日?)の火曜日でした。

 

自動車は、少子化よる人口の減少にもかかわらず、

保有台数はほとんど減っていません。

さらに、その使用寿命はますます長くなっており

自動車には長く乗るという文化は、SDG,sの方向性に合致していて、

それを気持ちよくキレイに実現することこそ、KeePerの役目だ。

 

 

 

最初は、何の障害も無くうまく行くと思った事が、

お互いの微妙な思い違いと、

現状の進む方向が、思わない方向に進んだ場合、

お互いの”つもり”から、

お互いにとって正反対の方向に進展してしまう事があります。

そこでお互いがお互いのせいにすると、決裂になってしまいますが、

決裂するその前に、

初心に帰ってお互いがお互いを受け入れると、

もう一度、初心に返ってのやり直しが出来る可能性があります。

 

台風15号が、

今まで見た事も無いコースを取って、

関東の茨木県に、太平用側から、史上初めて上陸すると言っています。

猛暑、酷暑が続くのが、気候変動の現象とは限らないようです。

怖い時代になったものです。

これに比べれば、

ちょっとした行き違いなど大した事は無いという気になって来ました。

 

8月7日に新規オープンしたKeePer LABO高岳店が、

まったく目立たないので、

こんなメチャクチャ目立つ車を、レースの合間の期間に、

LABO高岳店の元ショールームの待合室、その一番目立つ場所に展示したら、

凄いことになると想像したら、がぜんその気になって作戦を考えています。

 

先々月オープンしたLABO八尾南店に、

ちょっとした賑わいと目立ちをと思って、

50年以上前の「トヨタスポーツ800」を持ち込んで、

道路に近い所に置いたら、すごく色んな人が見に来てくれるそうです。

この車は、自走出来て、

車検までちゃんと取ってあるので、

堂々と一般道を走ることも出来ますが、あまり、実用性はありません。

だから、LABO八尾南店で皆に見てもらって、

「よたはち(トヨタスポーツ800)」は、幸せです。

 

 

群馬県の伊勢崎市にある「LABO伊勢崎店」は、

テントのかかっていないフレームだけの部分がたくさん残っていて、

圧迫感があるだけで、雨除けにも日除けにもならず困っていますが、

 

こんなテントでも掛けられれば、

飛行機からも目印になってイイと思うのですが、

飛行機からの目印になっても、

何の役にも立たない(かもしれません)。

 

 

 

 

今日のNHKはずっと、

1945年8月9日、81年前の今日、

長崎へ落された原爆に関わる番組を流していた。

広島と長崎への原爆は

私達が絶対に忘れてはいけない重い重い事実です。

 

 

それと同じように

会社を経営している私達が忘れてはいけない事は、

一人一人の仲間たちが、

一つ一つの現場、一軒一軒の店舗で、

一人一人のお客様の、一台一台のお車に対して、

一回一回、暑い現場の中で、汗をかきながら、心を込めて、集中して、

一台一台のお車を美しくして、

一人一人のお客様に喜んでいただいているという事。

 

その結果、

金銭的な大きな収入があったにしても、

それが、たまたまてっぺんにいる自分の采配によって得られたものであり、

自分の裁量の成果であり、

現場のスタッフはその道具でしかないなどと、

うぬぼれたバカな勘違いをしない事です。

 

私達は、たまたま、その経営のコントロールをしているのだけであって、

私達は主役ではなく、

主役は価値を造り出して世の中に提供している彼らであり、

私達は、舞台裏、幕の脇で、コントロールをしているだけです。

ただ、私達にしか出来ないクリエイティブを持ち備えているので、

経営者としての役割を得ているだけで、

世に多い経営者役を演じる事が出来るだけの経営者は、

居なければいない方が良いので、必ずいなくなります。

 

必要であり、報われるべきは、

主役である彼らそのものです。

 

 

午後からKeePer LABO師勝店に行きました。

7月当初に、店長が長谷川店長に代わりました。

くっきりと黒転しています。

いしむら君、はせがわ店長、スザン君、はがい君、すずき君。

 

41号線を下ってLABO黒川店。

ベテランの小栗店長に代わりました。

就任早々の先月、前年比約200%でした。

 

なりた君、マヤさん、おぐり店長、

ながの君、おがわ君、

 

一昨日、8月7日に新店オープンしました。

ここは早々に新規のお客様が来る訳では無さそうなので、

これから数か月、ある程度のリピーターがストックするまでは

当面の来店客数が少ないので、精神的に参りそうになりますが、

ぜんぜん気にせず、来られたお客様に精神誠意つくしご満足いただく事です。

1年後、ビックリするような二年目のジャンプがやって来て、

忙しい中で、一年前のヒマな店を懐かしむはずです。

まつだ君、はやし君　かつ君、かわむら店長

私は、かわむらさんのファンです。

 

 

 

 

一昨日の金曜日が、

平日とは思えないような賑わいで、

まるで土曜日のような金曜日だったと一昨日書きました。

その土曜日、つまり昨日はどうだったかと言うと、

ちゃんと、土曜日らしく、すごく忙しい土曜日でした。

土曜日は、土曜日らしい土曜日でした。

 

 

数年前までKeePer LABOは、

それまで「洗車屋快洗隊」の名残りがあった洗車主体の構造から

KeePerコーティング施工主体の店舗に変身する為に、

コーティングブース数倍増のKeePer主体の店舗「KeePer LABOに変身する

実質的なキャパシティアップの工事を既存店に対して行ってきました。

だから、

既存店の売り上げアップが出来て、

そこに新店が加わるので、

KeePer LABO全体の売り上げが上がるのは勿論、

既存店の売り上げも同時に上がる現象が続きました。

 

しかし、

既存店へのキャパシティアップの工事がひと通り終わって、

最初からコーティングブースが充実したLABO新店が増えていくと、

新店が増えた分だけ売り上げが増えるが、

既存店は、前年にキャパシティアップが終わっているので

既存店売り上げアップはほとんどない。

それどころか、台風が続けて来たり、何らかのネガティブ要因があると、

既存店の売り上げがマイナスになるような月も現れて、

KeePerの「成長が鈍化した」と言われた時期があったのです。

 

しかし、それとは別に、

世の中の多くの人々にKeePerの評価は高く、

お客様からの需要が溢れオーバーフローする店舗が、主に関東に続出して、

そんな場面でスタッフの都合を優先するような空気がはびこって

お客様のご来店、ご注文をお断りするような

KeePerブランドを傷つけ成長を害する様な場面も出て、危機感を持ちました。

そこで、これは店舗数を増やすしかないと、

LABO新店の出店を急いだのです。

 

具体的には、現時点の

LABO直営店150店、FC店36店を、

2031年6月期末までに

LABO直営店250店、FC店250店。

つまり、

2031年6月期末までに

LABO直営店をブラス100店舗、FC店をプラス214店舗。

これを本気でやるという事です。

FC店は、出光さんが2030年迄に150店舗を出すと正式に宣言していて、

すでに8店舗オープンしているので、

あと142店舗を、本気になって造って来る体制と動きになっています。

そしてFC店の出店申し込みペースの現状は、

出光さんと、他の会社からが同じぐらいなので、

下手をすると、あっという間にFC店が増えて、

直営店が埋もれてしまうのはマズいと、直営店の開発も真剣になっています。

 

昨日、

KeePer LABO事業担当最高責任者の鈴置専務に聞いたら、

進行中の直営店物件が、

今現在、建設進行中の5軒の他に

候補物件は20件あり、その内10件は、確実だと言っていました。

 

と、言っても、

 

どちらかというと勢いで行ってしまう専務なので、

分かったものでは無い部分もあるとしても、

案外、これまでと同じ様に、本当に実現してしまうのでしょう。

 

となると、その管理体制はどうなるのかとか、

品質維持はどうして行くのかとか、

解決しなければならない問題は山積で。

しかし少なくとも教育体制は、

今でも全国27カ所のトレーニングセンターで、

2025年は約7万人の研修生をトレーニングしている実績がある。

専用の各段階でのテキスト、教材造りなどやるべき事はいまだ進行中だが

何より、年平均1店舗1億円の実績を上げているKeePer LABOの店舗が、

一番の実践を学ぶ場として全国に点在している。

少なくとも、フランチャイズの為に

俄か仕立てにでっち上げた形ばかりの教育システムではない。

 

フランチャイズ店であっても直営店と同じに扱い、

仲間として絶対に成功させる”本気”が全員にある所が強みだ。

その本気をこちら側の事として、受け入れられない場合もあるが、

受け入れていただけない場合は、遠慮なく外れていただく。

あるいは別の方法を編み出す事も真剣に考えなければならない。

 

 

話が、それてしまった。

 

金曜日が土曜日のようになったが、土曜日はやっぱり土曜日であったという事。

これは、たまたまお盆がらみの現象だけだったのかもしれないが、

 

別に、思い当たることがあるのです。

1つは「二年目のジャンプ」

この商売はリピートに支えられるストックビジネスであることは

何度か言ってきました。

現状で、ご来店のお客様の87%がリピートのお客様です。

 

一度来られたお客様が、

洗車とかKeePerの品質に喜ばれて、

ご自分の家族とか、友人、同僚などに「KeePerはいいぞ」と紹介されて、

いわゆる口コミで拡がり、積み重なって行く商売です。

つまり、

お客様を集める商売では無く、広がって行く商売なのです。

だから、1年目はご来店が少なくてすごくヒマすが、

日が経つごとに口コミでお客様が多くなり、

2年目になる頃にはご来店が増えて、

1年目の同月比で150%~200%に増えるのです。

これを「二年目のジャンプ」と昔から言っていました。

今はSNSの発達で口コミのスピードと拡がりがうんと早くなって、

この現象が顕著になっています。

 

だから、ご来店のお客様のリピート率が87%にもなっている訳です。

 

店が混んでくると、

一番お客様が多い土曜日曜は予約が取りづらくなって来ます。

すると、いつも来ているリピートのお客様は、

予約を取り易い金曜日に、予約を取るようになってくるのかもしれません。

それで、「土曜日のような金曜日」になって来ているのかもしれません。

 

そうなっているのかもしれません。

 

それが顕著になって来たのは

今、評判がどんどん膨らんでいるDIAⅡKeePerのせいかもしれません。

 

全て「かもしれない」の推定でしかありませんが。

 

 

 

昨日、土曜日のように忙しい金曜日だったと書いたが、

テレビのニュースを見ていたら、

もうお盆休みが始まっていて、今日が帰省ラッシュのピークだと言っていた。

しかし、最近は「お盆」の休みは無くなってしまったかのように、

私のスケジュールは一日残らずびっしりと入っています。

とは言っても、

8月15日のお盆その日だけはとりあえず空いていますが。

8月14日に決算前のサイレント期間が終わる事もあり、

リモートでのIRインタビューがズラッと続きます。

この会社では、IRインタビューは、

ほとんど私が受けることになっているので、自然、こうなってしまう訳です。

しかも、

翌週8月23日には鈴鹿サーキットでスーパーGT第5戦があるので、

そのまた翌週8月29日、30日の土日まで、

ビッシリと予定が入っていることになっています。今月は頑張りどころです。

 

特に今、KeePer技研株式会社の株価が異様に下がっているので、

きちんとした説明をさせてもらう事に躊躇していられません。

 

2026年6月期は、

ソフト99のMBO騒ぎで、

不本意ながらも、大きな特別利益が出てしまいました。

その利益からの将来に向けた先行投資でも

当期中ならば、税効果の出る使い方が出来るので、

相当金額を使ったのです。

 

しかし、

それは当期の販管費に載る事にもなり(だからこそ税効果も出る)、

今期の営業利益、経常利益に数字上のマイナスの効果も出してしまいます。

純利益にはもちろん大きなプラスの要素になりますが、

投資家のみなさん的には、

会社の実績を見るのには「営業利益・経常利益」を中心に見られるので、

しかも、何百社ものたくさんの会社をいっぺんに見るので、

「営業利益・経常利益」の上下に目が行って、

特別利益による純利益の上昇には目が行かないのは当然なのかもしれません。

 

しかも、

特別利益からの先行投資が、当年の販管費に入って、

当年の「営業利益・経常利益」を、

表面上、押し下げる現象があったことを見逃される場合もあったのでしょうか。

プロの目を舐めるんじゃない。

と叱られるかもしれませんが、

未来に向けた大きな先行投資の資金を手に入れた訳なので、

ご評価いただけるものと思っていたのに、大きく株価が下がってしまったのは、

円安下での約半年間の極端な新車不足もあったが、

やはり、私達の説明不足であったと言わざるを得ません。

 

決算が明けたこれから、

天から与えられた特別利益を、

思い切って未来を見据えた行動や先行投資をして行かねばなりません。

 

 

先の話で書いたシステム会社のM&Aは、

今後の最も有効な先行投資と言えるのではないかと思います。

マーケティングについては、

大きな先を見通した行動を具体的に取って行きたいと思います。

 

さらに、

今後の一番大きな問題は、

カーボンニュートラルに向けての社会的な動きと、

ますます厳しくなることが確定的な「猛暑」「酷暑」への本気の対策。

 

昨年は、

速乾冷感インナーの配布。アイス食べ放題。

暑い場所での洗車にインセンティブ。これで熱中症ゼロ達成でした。

 

今年は、

百人単位での増員で、

積極増店を進めた上での人時生産を、7,000円台/人時を標準とした配置。

 

昨年の速乾冷感インナーに加えて、

防爆仕様の速乾冷感ツナギの配布。

(これは、数が揃い次第、販売も開始します。)

送風ファン付きの冷感ベストは、試用して見た上で今年は採用しませんでした。

 

アイス食べ放題続行。(これは、みんな信じられない程たくさん食べる。)

 

そして、これから数年かけて、

滋賀県のフランチャイズ店「KeePer LABO栗東店」で

初めて採用した「電動シートシャッター」を利用した

全天候型(全作業場空調)の店舗にして行く。

まず、新店から積極的に取り入れていく事と、

2~3年ぐらいで既存のLABO全店にも取り入れて

酷暑直下でのKeePer施行、洗車などの作業を無くす。

 

この進化に、一店舗当たり1,000万~3,000万円。

改造可能な既存店約80店、(すでに全天候化店は北海道などに、かなりある。)

全部で15~20億円・・・ちょっと足りないか。

・・・・これで全天候化が出来れば十分にペイする。

 

最初のLABO栗東店。

 

LABO甲府店。

 

LABO京都上桂店。

 

追加タイプの最初の店舗

LABO高松屋島店。

改造後

 

今日報告が来た三重県のLABO松坂店。

3台分の冷房付きのコーティングブースが新しく付きました。