今日の午後4時に「5月月次実績の開示」があって、

その凄い内容に、多くの方が驚いていました。

 

本日の午後4時に開示された5月月次実績のレポートを

このブログ用に文書を短縮して載せたいと思います。

 

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KeePer LABO運営事業が、前年同月比50.7%増

KeePer製品等関連事業が、前年同月比51.1%増

全社合計でも前年同月比50.9%と、

ひょっとしたら、この会社始まって以来の前年同月比増の記録です。

 

これは、厳しい円安の局面下で

昨年来続いていた国内の自動車メーカーが国内への新車の供給を絞って、

海外への輸出に回している傾向が解消され、

(自動車税制改定に伴う「環境性能割」が廃止されたこともあった)

ゴールデンウィーク前に新車の納車が急増したことが主因です。

 

特に、円安による国内への新車供給が絞られていた状況は

年初からずっと続いていて、

多くのカーディラーの決算月である3月には出てくるか、

あるいは、4月からは「環境性能割」が廃止されるので、

新車の供給も、遅くても4月からは増えて来るかと期待したのです。

 

しかし残念ながら、中々、新車の供給は始まらず、

新車ディラーへの卸売りも少なく、

KeePer PRO SHOP店頭での販売も、

当然、KeePer LABOの店頭でも、

高単価のKeePerコーティング施工が多い新車のご来店が目に見えて少なく、

会社全体が、長い期間、前年割れも時折するような重い空気に包まれました。

 

それが、新車の供給が

ゴールデンウィーク前くらいから爆発的に始まったようなのです。

 

今年の2,3,4月と低迷したとしても、

その間に納車できなかった新車の注文が消えてしまう訳ではないので、

必ず、その新車が大きな波となって帰ってくる事は分かっていました。

しかし、その事を何か月も言い続けると、

「言い訳ばかり言っている。」とか

「もう駄目なんじゃないか」などと言われ、苦しい期間が続きました。

 

しかし、そんな期間が長く続くほど、

新車注文されて、溜まっている納車待ちの新車が数が多くなっていく訳なので、

これは大きな波が必ず来ると、言い続けるしかありませんでした。

その空白期間が今までになく長かったので、

いざ供給が始まると、

その波の大きさも想像以上であったという事なのでしょうか。

 

さらには6月より実施する

KeePerサービス価格の値上げの案内もお客様に行き届き、

再施工やメンテナンスの時期を前倒しで実施された方も多かったこともあり、1ヵ月を通じて全店で活況となりました。

なお、6月からのサービス価格の値上げは、

5月中に予約をしていただければ

値上げ前の価格で施工させていただく旨のお知らせも行き届いて、

6月に入ってからの予約も非常に多くいただいており、

6月以降の施工も多くなるであろうことも付け加えます。

 

全国のKeePer PRO SHOPにおいては、

特に新商品の「DIAⅡキーパー」がキ着実に定着しております。

施工したお客様から高い評価をいただいていることに加え、

品質に自信を持った技術者がお客様へ積極的にご案内することで、

施工台数が順調に増加しております。

 

新車マーケットを中心とする新車ディーラー向け事業においても、

厳しい円安が進む中で、

販売実績が上がらない状況が続いておりました。

しかし5月から前年を大きく越える台数の供給がされ始めており、

前年の売上げも大幅に超え、この傾向はしばらく続くことが予想されます。

現在も納車待ちの車両は多く残っておりますが、

新車納車センターにおける１日の納車準備可能台数には一定の上限があり、

この状況は今後もしばらく継続する見込みです。

 

車以外のマーケットについては、

新規顧客の増加によって実績が大きく改善しております。

特に、ホテル向けの「お風呂のコーティングサービス」が順調に増加。

今後もKeePerの最大の強みである

商品力と現場力を生かした営業活動をしてまいります。

 

 

今日もまた、新しいカーディラーで、

新しい車種のツヤ写真を撮ってきたと写真が送られてきました。

 

今日は朝から、テレビも台風6号がらみのニュースで一色でした。

東京の「目黒川」とか「神田川」とかの超有名な川が、

溢れんばかりの濁流が激しく流れ、「○○警報」なども出て、

それはそれはセンセーショナルでした。

しかし、我が愛知県は朝の時点でもう台風はいず、雨も上がっています。

だから、西日本も何の影響はないでしょう。

 

しかし朝、関東の部長から電話が入って

「警報が出ているので午前中休業します。」言う。

もちろんダメを出す理由なんてある訳が無く、

関東の店舗だけは半日足らずの営業で、大した実績ではありませんでしたが、

中部と西日本は、

たまっている予約をこなすので、

全国合計の実績でも、平日の合計の1.5倍はあります。

 

6月も、どうなるのでしょうか。

 

昨日の夕方、台風の気配がし始めた事務所の喫煙室から見た台風前の空。

台風が去った後の、

真っ青な、同じく事務所の喫煙室から見た空。

 

5月はとんでもない忙しさでしたが、

6月に入っても、

5月中にいただいた「予約」の分は、

6月を過ぎても旧価格のままで施工させていただくので、

既に大量の予約が入っていて、忙しさが留まることはなさそうです。

 

昨日から、台風6号の影響が出始めて、

九州、中国、四国は雨が続いているのですが、

予約で入っているKeePerコーティングは、キャンセルなく入ってきます。

だから月曜日は、ちょっとびっくりするような実績になっています。

ただ、開店して間もない店舗(1年以内)は、

まだリピートのお客様が蓄積していないので低調な出だしになっています。

 

それにしても、

6月に入ってすぐに台風上陸とは、

今年の夏は、どんな夏になるのでしょう。

猛暑対策は、すでに始まっていますが、

超風通しの良い新素材ツナギは、全員に一枚ずつだけ配られたようです。

こんな調子では、ゆっくりしてはいられません。

 

 

KeePer LABO運営事業部の野崎部長が、シンガポール店に行ってきました。

LABO中川店の元店長であった若松君が、

LABOシンガポール店の店長として赴任してから数か月になります。

そのLABOシンガポール店の実績が

若松店長になってから前年同月の約300%になっているのです。

もう、びっくりです。

 

野崎部長の報告によると、

若松店長はものすごく元気で、

現地のスタッフ達とも、すごく、うまく行っているようで、

みんな、表情も明るく、楽しそうだったと言う事です。

それで、「最低、1年は頑張れょ」と言って送り出されたのに、

本人は「あと二年はいける。」と、言っていたそうです。

 

人は、適材適所と言いますが、

若松店長は、シンガポールから世界へ、大きく羽ばたきそうです。

 

「あと二年はヘッチャラ」の 若松 莉央 店長

お客様大好きのマイケル

ブース

一番人気の大変なホイール洗い

現場優先の木村さん

入社1ヶ月、丁寧施工のスブラ

スブラの1級検定の緊張を励ます若松店長

 

KeePer LABO店は、

5年後の500店舗到達時に、

直営店250店、FC店250店の割合になると予想しています。

現在は直営店144店と、FC店が33店舗で計177店舗ですが、

これからの5年間で直営店を106店と、FC店217店を造っていく事になる。

すると、

大体1年間に直営店を21店、FC店を43店づつ造る事になるが、

今の体制ではとても造れない。

だから、何らかの大胆な業務提携を果たして、

実現の為の体制を造り上げなければ出来ないが、

FC店は、それぞれの会社に店舗を作る組織を持っているので、

それぞれ本格的に動き始めると、年数十軒のペースは難しくないと想像する。

更に、既に多店舗展開をしている組織ならば、

現状で素晴らしい立地に店舗を持っているので、

FC店の新店舗のペースが上がってくると、良い立地を全て押さえられて、

距離規制の為に、直営店が良立地に店舗を造れなくなってしまうのも困る。

 

そう思って、

直営店もかなり一生懸命新店を造って

年間21店のペースで良い立地に早く建てて行く努力を一生懸命やっています。

それで5年後に、

やっと直営店250店、FC店250店の割合になると思うのです。

 

今日は、大阪府東南部？の二つの市、

八尾市と東大阪市に、

一軒ずつ新しいKeePer LABO直営店オープンのキックオフミーティングです。

この二軒は店舗の距離が短いので、

初めての同日オープンで、共同の販促です。

 

昨日までの5月には、

LABO直営店の約半数の店舗が大台を越して好調でしたが、

FC店のLABOも初めて4店舗、

湘南台店、港南台店、横浜さがみ野店、西熊本店が一千万の大台を越しました。

オープンして12日間だけのFC店越谷レイクタウン店が

なんと477万円のとんでもないオープン記録。

これはちょっとしたセンセーショナルなので

FC店の出店に拍車がかかってくるのは目に見えています。

 

直営店の新規出店も本気でやって行かねば、

5年後の直営店半数確保が難しいことになってしまいます。

気合を入れてやって行かねばなりません。

これからキックオフミーティングもダブルヘッダーが多くなるでしょう。

 

午前中

KeePer LABO八尾南店。

やすだ君、　　　　　　　　　　　　　なかえさん

やぎした店長　　　　　　　　　　　かたおかさん

高田地区担当

 

午後からは

KeePer LABO東大阪店。

よしかわ店長、　　　　　　　　　　　たかぎ君

いなげ君　　　　　　　　　　　　　きたぐち君

 

 

毎年1月と2月はいつも1年の中で一番の閑散期なので

今年も地味なスタートでした。

しかし2月28日にアメリカのイラン攻撃があって、

3月からは、世の中に警戒ムードが漂ったと同時に、

厳しい円安で、国内自動車メーカーが日本国内に新車を回さず、

海外への輸出に新車を回したので、国内での新車納車が著しく滞りました。

新車カーディラーへのKeePerの納品は勿論、

KeePer LABOやKeePer PRO SHOPの店頭でも、

比較的高価格のKeePerが多い新車納車時のKeePerコーティングが減りました。

 

そんな状況の中で、昨年は5月の値上げを実施しているので、

昨年の4月は値上げ前の特需があり、かなり売り上げが伸びていました。

それに対する今年の4月は、最初から前年比では苦戦でした。

しかし、

それが今年は5月に入るので

当然、今年の5月は良い数字でありますが、

それ以上に、色んな良い傾向の指数になってきています。

特にかなりの実績にもかかわらず、人時生産が7,000円/人時で収まっており

今年の凄まじい酷暑になるであろう夏季を、

新店オープンを複数軒控えつつ、計画通りに乗り越えられる手応えを感じます。

 

さらに、今回の値上げでは、

5月中に「予約」をしていただければ、

6月以降の施工も、値上げ前の価格で施工させて頂く事を強く伝えてきたので、

6月以降の予約に、どの店も相当の量の台数が入っています。

 

5月は晴れの日が多く、

黄砂が多く到来していたので、

どの車も「黄砂」が目立って積もっています

台風6号が、来週半ばから西日本から東日本にかけ強い雨を降らすようです。

EX KeePer、DIAⅡKeePer、Fresh KeePer

自浄効果トリオが、

お客様をどんなに驚かせるのかが楽しみです。

 

しかし、それにしても、

5月末の、この時点で台風上陸予報とは、

今年の夏は恐ろしい事にならねばいいが、心配です。

 

今日はまだ満月ですが、

台風6号は間違いなくやってきそうです。

 

単なる嗜好品としてのコーティングではなく

KeePerコーティングは、”美”という感動を伴った実用品として、

大きな需要をいただき、その膨らみに供給側が追い付いていかないと

提供側のつまらない勘違いが、

育てるべき需要を潰してしまうので、店舗の拡大を急ぐ訳です。

しかし、当然、

店舗密度が濃くなって行くその過程では、カニバリ(共食い)現象は伴う。

それを、取った取られたの被害妄想を引き起こさずに

供給力アップ、

つまり店舗密度の濃密化の進行を

どう進めて行くかが大切なテーマです。

 

今回は、「KeePer LABO」をまだ「快洗隊」と呼んでいた頃に

FC店としてスタートし、FC店の運営会社が人手が集まらないからと、

15年ほど前に直営店に変わったKeePer LABO東海店の例です。

KeePer LABO東海店は、

平月でも800~900万円を売り上げる平均的な売れる店舗で、

東海市の地元にある巨大な製鉄所の影響で、

鉄粉と石灰汚れの除去が大きな収入源となっている店舗です。

しかし、店舗の構造が洗車の為に大きく割かれていて、

コーティングブースは4台から5台で目一杯の小さなキャパシティの店です。

これを改装するには全面改装。

つまり建て直すしかなく、その為の三か月以上の休業がネックになって

今まで手付かずになっていました。

 

そんな時に、

同じ東海市内にホームセンター「カインズ」で計画されて、

その駐車場内にKeePer LABOを造らないかとの話が有りました。

KeePer LABO東海店とは車で走って4.5kmの距離、

微妙な距離ですが、既存店舗の半径5km以内の人口が12万人以上であり、

店舗間距離3kmをクリアしているので、とりあえずGOとしました。

その上で、

新店KeePer LABO太田川店が出来上がりオープンしたら、

改装したかったKeePer LABO東海店を壊して、

新築しようと計画しました。

 

新店のKeePer LABOは、

オープンすぐにはリピーターのお客様の蓄積が無いので、

しばらくの間は暇なので、

既に大きくリピーターのお客様が蓄積している。

そのお客様に LABO東海店の約3~4か月の工事期間中、

新しいLABO太田川店に来ていていただければ、

新店も最初から賑わいが出て、いいスタートが切れるはずだ。

 

そして新装のLABO東海店が、多分9月頃にオープンすれば、

LABO太田川店が便利な人はLABO太田川店に残って、

LABO東海店が便利な人は、LABO東海店に来ればいいと計画したのです。

そして、今、LABO太田川店がオープンして、

5月いっぱいはLABO東海店もまだ営業していて、

両方が営業している期間で、明日でそれが終わります。

 

今は、LABO東海店のスタッフだけで、

LABO東海店とLABO太田川店の両方を運営している状態で、

スタッフの皆は大変だったのは間違いなく、

特に値上げ前の多くの来店があり、申し訳ない事をしました。

 

まずLABO東海店に行ってきました。

おおつぼ君、つじもと君

かわいいですね。

さとうさん、かたやま君、

三台分のKeePerブースが大活躍でした。

 

明後日からは、今、二店舗に散っているスタッフが

LABO太田川店に集まって、9月まで営業です。

しかし、

明後日からは二店舗分のお客様が、

LABO太田川店に集まってしまう訳で、

5月中に予約をいただければ

6月以降の施工も旧価格でさせて頂く事になっており、

6月以降も、大量の予約があります。

 

この計画がうまく行くかどうかは、

いかに運営本部が店舗任せにしてしまわずに、

計画立てた運営が出来るかどうかがかかっています。

このような難しい局面で、

管理職とは、管理するなんてどうでもいい事が仕事ではなく、

このような難しい局面の運営をいかに潤滑に行っていくかを企てる事です。

 

LABO太田川店にて

応援のはま君、おだ店長、むらせさん、

かわしたチーフ。

昨日までの激しい黄砂で車がひどく汚れています。

この晴れ渡った空に不思議な雲がかかってました。

まだ5月末だというの上陸する台風の予報が出ています。

今年の夏は、去年どころでは無さそうです。