昨年11月25日から12月20日まで、

全国のテレビでスポット15秒CMをほぼ1,200GRP打ちました。

全国と言っても仙台と中部、福岡などでCM枠を取れなかった所があるので、

そんな一部を除いてほぼ90%に近い地域で1,200GRPの量は、

テレビを見る人ならば、

ほぼ全ての人が複数回見る事になる十分な密度のCM投下です。

11月~12月の、この期間で約2億円余かかりました。

 

仙台と中部、福岡などでCMが混んでいて枠を取れなかった所は、

今年の春、4月に打つ事になっています。この分が約2千万円かかります。

 

これは、昨年8月から10月にかけて起きた

㈱ソフト99に関わる一連の出来事で発生した特別利益の一部を

成長投資運用の一環として、

DIAⅡKeePerの新発売の宣伝広告を目的としたTVCMを企画したものです。

ですので、前もって予算に計上されていた費用ではありませんが、

結果的に今期の販管費として計算されます。

 

DIAⅡKeePeは、非常に商品力があり、

施工した時のお客様の感動も大きいのと同時に、

EXKeePerに次ぐ強いい自浄効果をも持っていて、

購買後のお客様の満足も相当に期待できます。

 

この商品の強みと良さをたくさんの人に分かっていただく為には、

如何に早く、多くのDIAⅡKeePe施工車を世に出すかという事にかかります。

その為には、

たくさんのお客様にDIAⅡKeePeを知って頂く事と、

いかにたくさんのKeePer PRO SHOPなど施工店さんに、

DIAⅡKeePeの施工が出来るようになってもらうかという事に尽きます。

 

その為に選択したのが、

TVを使った短期の15秒スポットCMの大量投下。

二年前にフレッシュKeePerデビューに時に打った量と同じ1,200GRPです。

 

この大量の集中スポットCM投下に期待したのは、

当然、新商品であるDIAⅡKeePeの商品認知と良さの認知を急速に広める事。

TVCMは、商品認知の拡大に尽きると言ってもいい。

また、

それと同時に、

CM集中投下する事を、

前もってKeePer PRO SHOPなど施工店さんに知らせ、

その施工方法は、Diamond KeePerの技術で出来る事と、

全国で開催されたその説明会に、

集中的に、ほぼ全部の施工店さんに参加してもらえました。

その説明会でKeePerのインストラクター達が、

一日三回の説明会などを、全力で頑張れた事も大きかった。

 

DIAⅡKeePeの施工と販売は、

KeePer LABOで先行して始め、

施工上の問題などをすべて洗い出し解決しておいた。

と同時に、DIAⅡKeePe施工後にいただくお客様の素晴らしい反応を、

事前に、PRO SHOPなどKeePer施工店の人たちに知らせる事が出来た。

もちろん、DIAⅡKeePeの問い合わせなどで、

新規のお客様来店の誘因ともなり、新規客数の伸び悩みの打開になっていた。

 

と同時に、

11月下旬から始まったスポットCMが、

KeePer PRO SHOPにもお客様からの問い合わせが増えていた。

そして、いよいよ12月から始まったKeePer選手権が一気に火をつけた。

と同時に、全国のKeePer PRO SHOPの店頭に

DIAⅡKeePeを軸とした「横断幕」など販促品が掲げられムードを上げた。

 

これらのDIAⅡKeePeのTVCM投下を軸とした販売活動の結果、

KeePer LABOのおいては、

Diamond KeePerシリーズ3種が前年計6,086台であったものが、

DIAⅡKeePeが加わった4種で計6,729台と110.4%に増えた。

売り上げ全体としては前年比104.9%。

 

さらに、

全国に6,658店舗あって、

TVスポットCM、1,200GRPの販促効果のほぼすべてを受けている

KeePer PRO SHOPなどアフターマーケットにおいては、

(詳しい内訳は他社の事なので不明だが)

少なくとも<

KeePer製品の販売金額において

8月の前年比87.0%、9月前年比103.6%、10月の前年比が93.3%と

カーボンニュートラルの影響もあり漸減傾向がある中で、

11月の前年比が106.6%、12月の前年比が112.0%と、

(すべて開示済みの数字)

DIAⅡKeePeの影響が、かなりあったかと思われるような結果であった。

 

新車マーケットにおいては、

DIAⅡKeePeは、まだ正式に販売が始まっていないので、

成果は今後になってくる筈だが、12月の前年比は136.6%でした。

 

 

DIAⅡKeePeは、

これからのKeePerコーティングの軸となって行く重要商品なので、

デビューの出だしにはかなりの投資を行ったが、

とりあえずの成果は

それをすぐに回収できてしまったかどうか、というレベルだろう。

しかし、本当の目的は、

出来るだけ早いタイミングで

多くのDIAⅡKeePe施行車を世に出して、

皆さんの喜びのご評価をSNSなどでたっぷりいただき、

世の中のコーティングの常識を

ひっくり返すぐらいの普及を果たしたいと思うのです。

 

DIAⅡKeePeのTVCMは、

そのイントロであって、

ここから重ねて打って行く施策によって

更なる普及を実現して行きたいと思っています。

 

ですから、DIAⅡKeePeのTVCMは、

イントロとして、まずまずだった。というところではないでしょうか。