2026年01月25日(日曜日)

01.25. 新年のごあいさつ回りをしない理由。本当は言い訳？

 

お正月、新年のご挨拶のご来訪が多い月です。

ところが我が社には、その手のご訪問がほとんどありません。

逆に私達が新年のご挨拶に行く事もほとんどありません。

考えてみれば、これは変わった会社に部類されるのでしょう。

 

さらに、

私は昔から接待をする事も、される事もほぼありませんし、

ゴルフや飲み会、

いわゆるお付き合いという事も全くしません。

それどころか、会社の幹部たちとの会食も何もありません。

 

そう言えば、

会社を訪問する時の手土産・お菓子も、

来られる方はたいてい持って来られるのに、

私は、全く、持って行ったことがありません。

気にした事もありませんが、

他の幹部の者達はやっているのでしょうか。

そう言えば、私は表敬訪問そのものを自らはまったくしないし、

その必要性も全く感じていません。

 

仕事はトップ同士の信頼関係も大切ですが、

それは挨拶とか表敬、お付き合いで形成されるものでは無く、

仕事の上での信頼が重要であって、

相手に対する信頼とは、お互いに真剣にお互いを受け入れることとか、

損得に関わらず約束を守るとか、

書類の上の約束以上に、お互いの信頼を大切にすることが大切です。

表敬訪問とか、食事を共にするとか、ゴルフとか、

いわゆる「なれ合い」を当てにするような関係づくりの行為は、

何もしない方がいいと思っていて、それが外部の人にも分かるのでしょう。

私は一度表敬訪問を受けても、

それに対する成果を何もお返しないからでしょうか、

その後、お付き合いの表敬訪問が続くことはありません。

 

しかし、お会いして真剣にビジネスの話をする事は多く、

その為のご来訪をいただくことはものすごくたくさんあって、

私は出ていく事が不自由になってしまって、

お越し頂く事が多くなっても、

ひと月以上先まで、そこそこ予定が入っていて、忙しくされていただいている。

 

これは店舗に対しても同じで、

私は何か具体的な目的が無ければ店舗を訪問する事はない。

客先でも、関係先でも、店舗でも訪問すること自体が目的での訪問は無い。

訪問する事が目的の訪問はないという事です。

そんな訪問は表向き歓迎されても、

相手にとっては迷惑で邪魔でしかない筈だと思っています。

 

KeePerは始まって以来、売り先との飲み食いのお付き合いは全く無くても、

相手のビジネスにおいての成功に役に立っている。、

製品においても、技術においても、販促においても全力で役に立ち、

実際に成功に繋げるので、

お互いの信頼関係が築けているのだと思います。

 

飲み食いとか、インセンティブの提供は、

Bとしての相手との間だけのメリットの提供であり、

そこには、Cはいない。

しかしBにとっての成功とは、Cによってのみ造り上げられるので、

B同士の利益のやり取りは、Cにとっては関係ない事で、

むしろ、その事で値段が上がったりするならば、

Cにはソッポを向かれ、Bの成功に逆行する。

 

KeePerは、自らもCと直接ビジネスをしているので、

Bである相手の成功がCによってのみ造り上げられる事を知っていて、

Bの成功、つまり、CからのBへの支持を造り上げる事に

KeePerは我が事でもあるのでBに貢献できる。

そこがKeePerの強みであって、

飲み食いとインセンティブ無しは、

むしろ、KeePerにとって強みとなっている。むしろ、最たる強みです。

 

 

と、私は長々と、

新年のごあいさつ回りを、

まったくやらない事の”言い訳”を書いているような気がしてきました。

だから、同じような話を毎年、同じような時期に書いています。

とすると、

私は、本当は、

世の中では、新年のごあいさつ回りが、あちこちでされている事が、

うらやましいのかもしれません。本当は。

楽しそうですよね。　ほんとにみんな楽しそうです。

 

でも、もうそろそろ、お正月も終わりです。

これを書いていたら、

北海道、東北を担当する鈴木副部長から、

「秋田県に暴風雪警報が出たのでLABO秋田南店を臨時で閉めます。」

と、電話がありました。

私達はのんびりしていますが、雪国は本当に大変ですね。

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