【前書き】

この解説は、先の「開示」が客観的であるのに対して
これはあくまでも私の主観的な見方を主とした解説であり、
先に開示されたものに対するものではありません。
例えば数値的に差異があれば、それは先に開示された情報が正しいものです。

——————————————————————————————————

六月のKeePer LABO(直営店)は、

五月26日に放映された「カンブリア宮殿」の影響を、大きく受けた月でした。

一番大きく受けたのが関東で、関西・中部も随分影響がありましたが、

放映されなかった広島とか東北は、静かで、放映地域との差がついて、

本当に気の毒なくらいです。

 

「カンブリア宮殿」の放映でKeePerに興味を持ち、

直接店舗に来られたり、予約を入れていただいたお客様には

大まかに二つの傾向があります。

 

一つは、お客様の年代が50歳代のお客様が多く、

予約も「Web予約」ではなく「お電話での予約」が多かったという傾向です。

番組の視聴者の傾向が、50歳台の年代だということと、

その年代の方は、まだWebより電話での予約の方が親しみがあるのでしょう。

 

そんな感じで新規のお客様が、

6月は既存店ベースでの前年比130.3%にまで増えた。

 

もう一つは、圧倒的に「クリスタルキーパー」が多かったという事です。

番組の中でその冒頭に

「2時間で出来る22,000円の革命的コーティング」と、紹介されたので、

それに該当する「クリスタルキーパー」に人気が集中した様です。

しかし、それは事前に予想されたので、

「素直にクリスタルキーパーの施工をお受けして、リピートにつなげよう。」と、すべての店舗に徹底されていたので、スムーズに受け入れられました。

その結果クリスタルキーパーは、前年比157%の6,387台が施工された。

 

またクリスタルキーパーは、

ガラス系KeePerコーティングの中では一番安い商品ですが、

もっとうんと安い「洗車」でのご来店は少なく、

高額商品も大きく伸びた(例えばEXキーパーは前年比141%)ことも手伝って

相対的に平均単価も上がり、既存店ベースでの前年比110.1%となった。

 

すると、

来店客数130.3%　✖　平均単価110.1%　=　売上げ143.3%の

既存店ベースでの売り上げ前年比は143.3%の680,258千円になった。

さらに

新店を加えた全店での売り上げは前年比152.3%の722,561千円と、

大幅に上昇した。

 

更に、前年の前々年比が140%であり、

前々年の前々前年 (3年前) 比が132%なので、

KeePer LABO直営店は、

152.3%✖140%✖132%≒282.9%となって、

この3年間で282.9%、つまり約3倍の売上げにまでになったことになる。

更に既存店だけに絞っても253%になって、

3年間で1店舗当たり約2.5倍にまで成長したという事になる。

 

この劇的な成長は約3年前から始めた

YouTubeなどを使ったWeb広告戦略が大変うまく行って、

KeePerのYouTubeを見たお客様は、KeePerを施工して大変喜ばれ、

ご自分使っているSNSでその喜びを拡散してくれて、加速的に評判が広がり、

そこに彼らにとって便利な「Web予約システム」のフルデジタル化が、

相乗効果を出して、こんな急激に成長が果たせたのでしょう。

そこに、

WebもSNSもあまり利用度が少ない年代層に比較的よく見られている

「カンブリア宮殿」の放映が、

まったく新しい客層の開拓ともなって、

三年間で約3倍という考えられないような急成長を実現した。

 

もちろん、そこに至るまでは、

既存店の徹底した機能アップとキャパシティアップが、

根気よく不断に実施されて、ハードの能力アップが実現している事がある。

また、

実際に店舗で作業をして、

高い付加価値を造り上げている技術スタッフを、

売上げが上がった店舗にすかさずスタッフの数を補強して、

皆が安心してお客様を受け入れられるように、

採用活動に力を入れ、

この1年間で約170名の”純増”が果たされたことも、非常に大事な要素だ。

我々のKeePer技研㈱は、決算が毎年6月末なので、

6月30日の今日は会社としての大晦日に当たり、

普通、会社の期末は売り上げの最後の追い上げとかのゴタゴタで、

大忙しのはずだが、この会社は今日も、普通の日と変わらない。

それは、直営店のKeePer LABOも、

卸しの製品関連事業であっても、

基本的に「待ち」のビジネスであって、

こちらから売り込みに行くような姿勢を持っていないので、

最後の売上の追い込みというものがなく、

期末の最終日であっても、基本的にいつもの日と同じなのです。

 

それでも出荷倉庫は期末の正確な在庫調べとか、経理は帳簿の締めとか、

普段の日とは違った多忙の日なのでしょうし、

社長や専務は、普段の多忙な仕事に加えて

毎月の月次報告の開示に出す文章を書いたり、多忙でしょう。

ましてや決算を控えて、決算短信の文章作りもあるはずだ。

 

しかし私は、すでに色々な仕事を移譲してしまっているので、

毎日の予定に入っているスケジュールをこなす以外、

期末の月末と言っても特別に何もない。

だから、

せっかくの会社の大晦日なのだから、

「みんなで晩飯でも一緒に食べて、ご苦労様会でもやろうよ」と、

言いたいところだが、もう、みんな忙しくて誰も付き合ってくれそうにない。

寂しくなってしまったものだ。

 

特に今年の6月は、5月末頃に放映された「カンブリア宮殿」の影響で、

興味を持たれての新しいお客様の来店が多く、

店舗の忙しさは半端ではないし、

この早すぎる酷暑が、みんなの体力を確実に奪って本当に大変です。

 

期末だからという訳ではありませんが、

二日前に「LABO山形店」が山形県初出店でオープンしました。

そして、今日、岐阜県に二軒目の「LABO岐阜正木店」がFC店でオープン。

更に今日、「LABO高島平店」がキャパシティアップの為の大改造が終わった。

 

まず「LABO山形店」

 

「LABO岐阜正木店」

 

改造が終わった「LABO高島平店」

 

 

明日からお正月です。

この会社は2023年6月期を、また、どう成長するのでしょうか。

今、全国14ヶ所のKeePerトレーニングセンターで、

第7回 2022年キーパー技術コンテスト 予選が連日開かれている。

予選が終わる7月末までに100回以上も開催され、

出場を予定する選手は今現在でも約3,000名が申し込まれているので、

最終時には、予選会の増設も含めて4,000名を越すものと予想しています。

 

世の中は早過ぎる「猛暑」で、とんでもない事になっているが、

全国どこのトレセンも、とりあえず十分に空調が効いていて、

コンテストの競技には支障のない環境はある。

(そのはずだったが、今聞いたら新潟トレセンがまだダメらしい。すいません・・)

 

その一回一回のコンテスト予選が、いちいち大変な盛り上がりなのです。

また、これからの予選には、

元県チャンピオンと元日本チャンピオンが多数、

主宰者側からの要請に応えてくれた形で、続々と出てくるので、

「本物の名人たちの技術を観たい。」という見学の人もいっぱい来て、

競技の盛り上がりだけでなく、否が応でも更なる盛り上がりが期待される。

 

今日の午後からの東海予選に、

何回目だか忘れたが、

過去の全国大会で惜しくも2位で日本チャンピオンにはなれなかったが、

その華やかな競技で印象が深かった”大山奈津美”選手が出場すると聞き、

早速、私も、大山奈津美ファンクラブの一員として、

午後からの会議をさぼり、中央トレセンに”やじ馬”として参加したのです。

 

この熱気。エネルギー、これこそKeePerの本質です。

KeePer技研株式会社の存在の意味が、正に、ここに凝縮しています。

 

KeePerが現場第一主義である原点です。

大山奈津美選手

 

大山奈津美選手は、競技得点166点で、ダントツのトップ通過でした。

当然です、

しかし、帰りに写真を撮らせてもらったのですが、

「マスクを一瞬取ってくれませんか?」と聞いたら、

「いま、ニキビが出来ているので、恥ずかしいから取りません。」と言われました。

いいんです。

大山奈津美選手なのだから、当然なのです。

私がサラリーマンを辞めて独立したのは32才の時ですから、

今が70才なので、ボーナスを貰わなくなってからもう38年も経つ訳です。

18歳の時働き始めたので、ボーナスを貰っていた期間は14年間。

道理でボーナスの感動を、すっかり忘れてしまっている訳です。

 

昭和の時代のサラリーマンは、

ボーナスが出たら、夫婦でデパートの進物催場に行って、

会社の上司へのお中元やお歳暮を選んで送ったものです。

中堅の機械製作所の役員であった私の父の家(つまり私の子供の頃の家)には、

夏の中元時期と、冬のお歳暮の時期には、

会社の部下からの送られた無数の贈物で、

家の中が巨大な山のようになっていた。

ハムやら、酒やら、無数の贈り物でその数、五十個以上はあったのではないか。

その無数の贈り物は、

お中元はお盆の、

お歳暮はお正月の、父の里帰りの際に、

本家への贈り物として、まるで父の凱旋の戦利品のようにして持ち込まれた。

 

現代は、そのすべてが昔の悪しき習慣として無くなってしまい、

数百人の会社の長になった私の家にもほぼ何も届かない。

別に不満でも何でもないし、

自分がサラリー時代の昔でも、

私は上司に贈物をしたことが全くなかったので、

誰からも贈物が来ない事に、微塵の違和感もありません。

昔のあの光景が懐かしく思い出しただけです。

 

夏の賞与が無事に支給され、一斉に振り込まれた通知のメールを承認して、

今日は、仕事が昼間に集中したので、夕方6時前に帰宅してしまい、

家で時間がたっぷりあったので、

つい、缶ビールを4本も飲んでしまい、(随分言い訳がましい書き方をしています)

いい気分になって、

半世紀も前の昔、実家の座敷に山積みされた贈物の風景を、

ふと、懐かしく思い出してしまったのでした。

2008年にオープンした「KeePer LABO板橋店」は、

石油元売り会社ENEOSの子会社ENEOSトレーディングが運営する

Driveショップ「カレッツァ板橋店」の敷地の一部を借り受けて、

キーパー技研㈱が、「KeePer LABO板橋店」として建設、運営を始めました。

 

「KeePer LABO八王子店」は、

同じくENEOSトレーディングが運営する

ドライブショップ「カレッツァ八王子店」の敷地に建てた店舗で、

2012年(不確実ですが)にオープンして、順調に運営を続けてきました。

 

しかし最近、親会社の将来に向けて保有財産の縮小などの戦略の中で、

両カレッツァ店のある広大な用地の売却が決定され、

Driveショップ店舗の閉鎖も決定されたのです。

それに伴って敷地内で運営していたKeePer LABO両店も退店を余儀なくされ、

移転の準備期間を経て、正式に今の店舗をたたむことになりました。

 

KeePer LABO八王子店は、移転先が、

約3.8km離れた、八王子市大和田町(セブンイレブン跡)に決まりましたが、

現在のセブンイレブン店舗の退去の都合で

LABOへの店舗改装の工事予定が遅れ、

新店舗は2022年9月中旬のオープン予定となり、

現在の店舗からの移転に時間的ギャップが出来てしまい、

お客様にはご迷惑をおかけしますが

最新の設備化で、大幅な拡充をした新店舗としてオープンします。

 

KeePer LABO板橋店の移転地は、相当に探したのですが、

良い物件に絞り切れないまま、今に至り、

移転先がいまだ、はっきりと決まっていません。

しかし、移転先を必ず見つける覚悟で鋭意探しており、

今回のKeePer LABO板橋店の閉店もあくまでも”一旦閉店”とします。

新店舗用地が決まり次第、早くお客様にお知らせし、

新・板橋店としてご紹介したいと思います。

 

 

昨日、KeePer LABO八王子店の「一旦」最後の運営が終わったとの連絡が、

担当の三津原マネージャーから入っていました。

 

————————————————————————————————–

皆様へ

 

キーパーLABO八王子店は、カレッツァ八王子閉店に伴い
2022年6月26日（日）最終営業で一旦閉店し
現在の八王子店から、約3.8キロ離れた
八王子市大和田町（セブンイレブン跡）に
2022年9月中旬、移転オープン致します。
キーパーLABO八王子店は2008年にオープンした店舗です

（もしかしたら間違っているかもしれません・・・）
お客様からは、
カレッツァとキーパーLABOが無くなるのは寂しいよと沢山お声を頂きました。
お客様から新八王子店の期待を大きく感じますので、
お客様に喜んで頂けるお店を作っていきます。

現在の八王子店のメンバーは移転するまでの期間
近隣の店舗で働いていきます。

新八王子店、皆で盛り上げていきます。
宜しくお願い致します。

 

キーパーLABO八王子店