いつもなら、私の主観的な報告を載せるところですが、
昨日から今日にかけて、ぶっ通しで集中的な打ち合わせが続いていて、
さすがに時間もなく頭がクタクタで、主観的な報告が出て来ません。
そこで、すでに昨日開示された2月の月次報告を、
開示そのままの実績集計表と報告を、とりあえず、複写して載せます。
書いたのは賀来社長と鈴置専務の連名です。

2月のお天気は降雨量と日照時間ともに前年並みでした。

2月は、直営全84店舗で前年同月の直営全80店舗に対して、49.2%増の438,527千円であり、
既存80店舗の売上は、前年同月比の43.7％増の422,192千円となり、
KeePerコーティングの需要の高さは、完全に新しい次元に入った実績が続いています。

この好調の要因は、各店舗とも新車へのコーティングが増大しているためです。
車の購入を検討されているお客様は、車へのオプションを自分の好みで選ばれるように、
コーティングも自分のカーライフにあったコーティングを選ばれるケースが増加しています。
そのため、SNSなどの情報や評判をしっかり見られ、高評価である『EXキーパー』や
『ダイヤモンドキーパーシリーズ』などの高付加価値のコーティングを、
指名して購入されるお客様が非常に多くなっています。

それに加え、２万円ほどの価格帯である『クリスタルキーパー』も新車での施工が増加しており、
今までコーティングを施工された事のない方が、エントリーメニューとして購入をされるケースも増えてきました。
ここへきて20万円～２万円までの幅広い価格帯のコーティングを持っているKeePerの強みが増しております。

その結果、コーティング台数の内訳を見てみても、新車用のEXキーパーが着実に増加傾向で、
施工台数が480台、 売上で約6,640万円と実績の上乗せとなっています。
それに加え、従来からの人気のベストセラーであるダイヤモンドキーパーシリーズも
「新車への施工」が増え、41％増と大幅に伸びています。

愛車をリフレッシュするのに最適なクリスタルキーパーは、リピートのお客様の施工に加え、
新車施工も増えてきおり29％増となりました。そして、メンテケア類も22％増と伸び、
ピュア・ミネラルオフは15％増となり、全体のコーティング施工が大きく伸びています。
その結果、平均単価は20.0％増の12,542 円/台となりました。

また、昨年の６月より導入をした『新Web 予約システム』の効果も大きく貢献しています。
新Web予約システムは、お客様が店舗の予約（混雑）状況を見る事ができ、
24時間いつでも希望の日時・コースの予約が完結出来る仕組みとなっているため、
Webでの予約率も大幅に上がり、従来に比べ倍増しております。
Webでの予約が増えたことで、「予約なしでのご来店」や「電話での予約」も激減し、
店舗は作業や接客にも集中出来るようになり、運営効率が大幅に改善され、
来店台数全体の20.9％増につながっています。

KeePer LABOの月別の売り上げ推移は、
12月がピークで飛び切り高く、
逆に翌月の1月が年間の中の最低の月、二番目に悪いのが二月です。
たとえで言えば、
年末の12月はたくさんのお客様の来店で大騒ぎして、
翌1月と2月は静かに「冬眠」するみたいな感じです。

だから売り上げも1月は前月12月の半分以下になってしまいます。
たとえば、2019年12月の実績が640,747千円であり、
翌月の2020年1月は256,772千円なので、
昨年1月の対12月冬眠指数は40.07%にまで落ち、正に冬眠と言えます。
しかし
たとえば今年2021年1月は391,325千円で、
その前月である昨年2020年12月が871,043千円なので、
今年1月の対12月冬眠指数は44.92% となっていて、
今回の冬眠は、昨年の冬眠より約10%浅かったことになっています。

冬眠の眠りが10%浅いと、ずいぶん違ったイメージがあります。
今年の冬も二月が終わって、春が近づいていることをひしひしと感じます。
もうすぐ春です。ワクワクを抑えられません。

ペットの小動物を屋内で飼うと、
“毛”が抜けて、部屋が汚れるからいやだという人がいる。
我が家のように、
犬や猫の毛が抜けまくっていたり(春先がすごい)、
台所などに、少々、ウンコがしてあったりしても、平気で
「チーちゃんいいウンコが出たねー、よかったねー、えらいねー」
と言い放つ豪傑の奥さんは別にしても、
(だから私の相方も務められているのだそうだ。)
動物の毛は短く、靴下などに引っかかったりしてうっとおしいものだ。

ところが、今、ペットの犬種として一番人気のトイプードルは、
まったく毛が抜けないのです。
毛が抜けないまま伸び続けるのです。
だから定期的に「トリミング」という犬の床屋に連れって行って毛を刈ります。
だから、トイプードルは野生では絶対に生きていけません。
大体二ヶ月くらいで目を覆うぐらいにまで毛が伸びてしまって、
あんな勢いならば半年もすれば毛がすさまじく伸びて、
目も見えず、歩けず、エサも食べられず生きていけなくなってしまうでしょう。
トイプードルという犬は、
人間が「犬は毛が抜けると汚いから。」と言って、
毛が全く抜けずに伸び続けるDNAの犬種を造ってしまったのです。
考えてみれば残酷なような気もします。
しかし、ひょっとしたら絶対に毛が抜けずに伸び続けるDNAが
うらやましいと思うお父さんもいるかもしれません。
(私もてっぺんが薄くなってきた。。。)

我が家のトイプードルのリンダは、
昨年の12月に、いつもの動物病院でトリミングをしてもらったのですが、
いつものように2か月後の予約が満員で取れずに、
3月2日の予約になってしまったのです。

3か月間毛が伸び続けるのは初めてで、
どんなひどいことになるかと心配していたのですが、
こんなになりました。

今年初めて土曜日に仕事が無くて、
仕事が無いと時間はいっぱいあっても書くことが無くて
毎度の困った時のリンダネタでした。
(3月2日トリミングに行ったらまたかならず写真を撮ります。)

軽自動車で有名なスズキ自動車のカリスマ
鈴木修氏が会長を辞任されました。
９１歳だそうです。
鈴木修氏はずいぶん前に一度引退されたことがあるが、
復活されて延べ40年間スズキ自動車のトップを務められた。
91歳の鈴木修氏はオンラインの記者会見で、
いかにも91才の老人らしく、たどたどしい言葉で話していたが、
頭脳は明晰でいまだに鋭い発言をされるのだそうだ。
さらに会見の席から立ち上がる時は、
「よいしょ」とも言わずにスッと立ち上がった。たいしたものだ。
91歳でやっとトップを引退するといっても、なお相談役に就任するという。
「仕事をしていないと死んでしまう。」とも言っていた。
重ね重ねたいしたものです。

私ももうすぐ69歳になるが、
あの91歳の爺さんからすれば私なんかヒヨッコもいいとこで、赤ん坊みたいなもの。
でも、私の知っている同年の人はすべて引退していて仕事をしていない。

私も社長から会長に引いた時に、
いずれは早いうちに引退しようと思っていたが、
私の今のポジションと、今のスタンスが非常にうまく行っていて、
仕事がやたらと忙しくなって、会社の発展に加速がついてくると、
仕事にやりがいがますます増してきて
元々、私は仕事が大好きなので、
どこかのタイミングで本格的な引退をと思っていても、
この仕事漬けの毎日が無くなるのは、想像しただけでもいやだとも感じるのです。

私は、昔から、「死ぬまで仕事をして、
仕事をしながら、バタンと倒れて死ぬんだ。」と言ってきたが、
本当にそんなことになったら、
スムーズに事業が承継できないし、
死ぬまでにはやっておきたいと思っている事も、
仕事をしながらではまともに出来ないだろうと思うと、
今のままで続ける訳には行かない。
そうは思うが、
やっぱり仕事が無くなる生活はすごくいやだ。

91歳にしてなお相談役に就任して
「仕事をしないと死んでしまう。」と言い放つ鈴木修氏がすごくうらやましく思えた。

今日は火曜日ですが、祝日なので火曜定休のLABOも営業です。
でも、本社の事務所は休みになっていてほとんどの事務員さんはいません。
この会社の社員の大多数に当たる522名はLABOに勤めていて、
土日は繁忙日なので全員出勤で、週の平日に二日休み。プラスα
事務所は土日+祝日休みです。
営業・インストラクタースタッフは土日休みのはずですが、
臨時のスクールや色々な用件があるので休日は少なめです。
だから、LABOのスタッフと同じように1月or2月に1週間休みを取ります。

社員は年に114日の休日を取るようになっていますが、
LABO店舗がここ何か月か連続で前年比150%などの賑わいになっていて、
昨年8月から中途入社を募集し始めて12月までに約100名入社して、
今年になってからも十人以上が入社して522人になり、
昨年から比べると約120%に増えているのですが、
売上げもおおよそ150%になっているので、
結果的に人時生産性が前年比127%となっていて、
みんな大変忙しくなっています。

ただ提供するサービスが高付加価値化していて、
1台当たりの単価が前年比約120%に上がっているので、効率化も成っていて、
スタッフの間に悲壮感や疲労感はあまりなくて済んでいるようです。
しかし、人手が足りなくなっていることには違いなく、
四月に入ってくる新卒の70名の入社を待つまでもなく中途採用は今なお募集中です。

営業部や企画チーム、製品部の連中も祝日の今日も出社して
それぞれ何かしらを忙しく仕事しています。
特に営業はこの時期からどんどん仕事が増えているので、大変です。

そんな状態なので、
これから春を迎えてますます忙しくなってくるのを予測して、
LABOの部長が三月の応援要請を事務所のスタッフにしていて、
事務所のメンバーがそれに応じていました。
特に総務のメンバーはLABOの経験者が多く、
LABOからのSOSにじっとしていられないようだ。

9名のデザイナーが、
新しい顧客のニーズに応えるべく、
新しい製品カタログと販促カタログの打ち合わせに、
遠い地の者はZoomで、全員、集まっています。

仕事が出来る者ほどよく働き、よく報われる。のです。