前の話、「架空の単身赴任の亭主と奥さんの場合」において、
二つの方程式を出した。

「亭主が稼いだ金(A)-亭主に与える金(B)=奥さんを含めた家族の利益(C)」
この方程式は、
目先のことだけを考えれば正解なのだろうが、
実は、亭主が稼いだ金(A)は定数ではなく変数であるので根本的に間違っており、
変数(A)は、
「亭主が稼いだ金(A)=「能力」×「効率」=家族からの愛情(H)の二乗」
の方程式かが成り立つので、
これを最初の方程式に代入すると
「家族からの愛情(H)の二乗-家族からの愛情(H)=奥さんを含めた家族の利益(C)」となる。
奥さんを含めた家族は、稼ぎ手であるご亭主に感謝し、
亭主に精一杯愛情を注ぐと、
「豚もおだてりゃ木に登る」がごとく、亭主は一生懸命働き、
積極的に能力を上げて、いっぱい稼いでくれる。その方が家族の幸せのためだ。
こんな話であった。

これを、商売における店舗側とお客との関係に置き換えてみると面白いのでないか。
商売とは、
「得たお金(A)-失うお金(B)=儲かったお金(C)」
だから、 (A)が出来るだけ大きく、(B)は出来るだけ小さければ、(C)が大きくなる。
そういう意味では単純だ。

得たお金(A)とは、
つまりお客様が払ったお金=売価(D)であり、(A)=(D)
また、失うお金(B)とは、仕入れ金額(F)+経費(G)で、
⓪(B)=(F)+(G)となり、
経費(G)=(B)-(F)ともなる。
売価(D)とは、そのお客様にとってその商品が自分の欲しい物or必要な物であり、
その「欲求度」or「必要度」=(D)の大きさよりも小さい金額(E)ならば「買う」。
つまり(D)>=(E)。
しかしここでは計算が面倒なので、
(E)の最大値である場合の(D)=(E)とする。
?(A)=(D)=(E)

次に、売価(D)を売る側から考えてみる。
(D)の内訳は、仕入れor原料費(F)+経費(G)+利益(C)
(D)=(F)+(G)+(C)
しかし、?(A)=(D)=(E)なので、
?(E)= (F)+(G)+(C)となる。
あるいは?b(C)=(E)-(F)-(G)ともなる。
この場合、仕入れ(F)は一定の決まった数だとする。
経費(G)は、
人件費(H)+営業にかかる諸経費(I)+企画に関わる費用(J)+減価償却(K)+教育費(X)
?(G)=(H)+(I)+(J)+(K)+(X)

お客様の側から売価(D)=(E)を見ると、
仕入れor原料費(F)+「付加価値」(L)+店舗の良さ(M)+接客の感じ良さ(N)となって、
?(E)= (F)+ (L)+ (M)+(N)

売り手側から見た
?(E)= (F)+(G)+(C)と、買う側から見た(E)= (F)+ (L)+ (M)+(N)を合わせると、
(F)+(G)+(C)= (F)+ (L)+ (M)+(N)となり、
式の両側に(F)がプラスであるので、消すことが出来、
(G)+(C)= (L)+ (M)+(N)となる。あるいは、?(G)= (L)+ (M)+(N)-(C)

これに、
接客の感じ良さ(N)は、人件費(H)+教育費(X)
(N)=(H)+(X)を代入し、
(G)+(C)= (L)+ (M)+ (H)+(X)となり。
そして、付加価値(L)とは、人の能力(O)+企画力(P)となるので、
(L)=(O)+(P)
そして、人の能力(O)+企画力(P)は、人件費(H)+教育費(X)による部分が大きいので、
(O)+(P)≒(H)+(X)を代入して
?(L)≒(H)+(X)となる。

話を最初に戻して、
基本になるのは、
「得たお金(A)-失ったお金(B)=儲かったお金(C)」だとすると、
「(A)-(B)=(C)」
※まず?(A)=(D)=(E)なので、
「(E)-(B)=(C)」(又は「(E)=(B)+(C)」ともなる)

そして、買うか買わないかはお客様が決めるので
※?(E)= (F)+ (L)+ (M)+(N)を入れて、
「(F)+ (L)+ (M)+(N)-(B)=(C)」

※⓪(B)=(F)+(G)を代入すると
「(F)+ (L)+ (M)+(N)-((F)+(G))=(C)となって(F)が消え、
「(L)+ (M)+(N)-(G)=(C)」となる。
※次に?(L)≒(H)+(X)を代入すると
「(H)+(X)+ (M)+(N) -(G) =(C) 」
※?(G)=(H)+(I)+(J)+(K)+(X)で、
「(H)+(X)+ (M)+(N) -((H)+(I)+(J)+(K)+(X)) =(C) 」
二重カッコを取ると、
「 (M)+(N)-(H)-(I)-(J)-(K)=(C)」
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多分、こんなゴチャゴチャになってきた方程式を、
しっかりとお付き合いしていただき、読み進んだ人は、まずいないとは思うが、
ごめんなさい。
書いている本人である私にも、方程式がよく解らなくなってきてしまった。
夜10時から書き始めて、今、日付が変わって午前1時半をかなり回っている。
ギブアップです。
参りました。(-_-;)