谷好通コラム

2023年08月11日(金曜日)

今日は、営業の責任者会議。

営業は、大きく分けて4つのグループに分類される。

1.全国のガソリンスタンドが多くを占めるKeePer PRO SHOPを対象の、

インストラクション活動が主な営業グループ。

2,四つのカーメーカーから純正を得たKeePerで、主に新車カーディラーを

開発する営業グループ。

3.車以外の業界に対してKeePerが持つ技術がいかに役立てるかを開発し、

新たなマーケットを開拓する商品開発直結の営業のグループ。

4.海外に直営KeePer LABOの可能性を開発していく。

又は、現地法人によるKeePer PRO SHOPを具現化していくグループ。

この会社の中で「営業」と呼ばれる部署は四つのグループに分けられるが、

何年か前までは

1.のグループだけだった。

2.の新車グループが出来たのは、スバルに続いてトヨタの純正を得た２年半前。

それとほほ同時に車業界以外の可能性を切り開く為に「特販部」が造られる。

それが、3.のグループ「外販部」と、

４.のグループの海外担当が分かれたのは、ごく最近です。

1.のグループは当社営業の本流であり、当然売り上げ実績もダントツで大きい。

最近は「フレッシュキーパー」の誕生で大きく伸びている。

2.のグループは、新車カーメーカーの純正数も次々に増えて、

劇的に成長しているが、当然、まだ１.のグループの実績には全く及ばない。

3.の営業グループは、「スマホKeePer」がいまだに主力商品で、

売り上げ実績的にはまだ微々たるものだが、

営業グループの中では、唯一技術開発部と直決した部署であり、

多くの他業界との商品開発活動が急で、

その可能性と実現寸前のマーケットが山積している夢多き部署だ。

4.の海外開発の部署は、当分、一切利益は考えるな。と厳命され、

当分、一番成果が出にくい部署であるが、当然その可能性は最大である。

現状の売り上げ実績、

1>2>3>4。

未来の可能来の大きさでは、

1<2<3<4。

面白さで言えば、

!=2<3、4。

だから今、夢多き、最も新しく、今、一番面白い営業部署は「外販部」だ。