谷好通コラム

2014年01月20日(月曜日)

1.20.なんちゃって書くと、恐怖小説みたいですが・・

背骨の間からはみ出している椎間板が、
脊椎の中を通っている太い神経の束を潰すように圧迫している様子は、
MRIの映像にはっきりと写っていました
それを強力な痛み止めを飲んで、
とりあえず痛みを消して、
椎間板が小さくなるのを時間をかけて待っているのが、今です。
6～7割の確率で手術をしなくても直っていくと思う。
と、医師が言っていました。
しかし二三ヶ月は掛りそうです。
その間ずっとこの強力な痛み止めを飲み続けるのが、少し怖くなっています。
痛み止めが効いている間、なにか頭がボォーッとして、
酔っ払いみたいにふらつくのです。
だんだんひどくなってきているような気がして、
いつか、頭がボォーッとしたままになって、
元に戻らなくなってしまうような怖さが少しあります。
かといって、今、効いている薬をやめて、
やっと保たれている平和を崩し、またあの激痛の中に戻るのはまっぴらです。

頭のしびれに戸惑いながら・・薬をやめられません。
ナンチャッテ

こんな風に書くと、
恐怖小説のようではありませんか。
もちろん、
そんなことはないのです。ちゃんと直ってきています。
その証拠に、危険信号と言われた麻痺していた足の親指がしっかり動きます。
良い兆候がいくつも現れています。
2週間後の病院に行った時、痛み止めの薬を減らしてもらいましょう。
たぶん、それで、終わりです。
頭がしびれているのかもしれませんが、
今日は不思議に楽天的です。

今日は珍しく、
私は本社にいるのに何もする事がありませんでした。
私は何もせずに、何も言わないのに、
仕事がどんどん進んでいきます。
私の頭が、薬でボォーッとした状態がそのままになってしまっても、
そのまま仕事が続いて会社が動いていくような錯覚に陥りそうです。

落とし穴にハタと気がつきました。
明日の初リスク管理委員会はアグレッシブな会になるでしょう。
楽しみになってきました。

痛い腰を我慢しながら撮った、おととい仙台からの帰りの写真。

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2014年01月19日(日曜日)

1.19.蔡社長、ご結婚おめでとうございます。

今日、沖縄で香港の際社長の結婚式があります。
どうして沖縄なのか、
私はよく知りませんが、きっと華やかな結婚式でしょう。
私はまだ腰の具合が良くないので欠席し、
畠中常務が名代として出席してくれることになっています。

蔡社長はリーディングエッジという会社を経営していて、
ステンレスの輸入販売事業と
香港で4店舗のキーパープロショップを運営しています。
彼の4店舗のキーパープロショップ

彼は大変ファッショナブルで、交友関係も派手なようで、
キーパープロショップのオープニングには、
スーパーカーに乗ったたくさんの友達がやってきました。
また、どこからこんなにたくさんの人が来るのかと思うほど大混雑でした。

何年か前、香港でのキーパープロショップオープニングの写真
※左の仕切っている男性が蔡社長。

また、いつもすばらしい美女が一緒にいて、
男としてはなんともうらやましい存在でしたが、
突然「結婚します。」と連絡が来ました。

それも、相手は女性弁護士だそうです。
蔡社長は派手でプレイボーイに見えますが、
仕事は本当に真面目にやっています。
それは香港のキーパープロショップが技術的にすごくしっかりしていて、
実績も、日本のキーパーLABOに決して引けを取らないもので、
大したものだと思っていましたが、
それにしても、
女性弁護士と結婚とは少なからずびっくりしました。

蔡社長のリーディングエッジ社は、
今年から中国本土の総代理店として活躍してくれます。
期待しましょう。

※畠中君は奥さんと子供三人を連れて行きました。
(子供は自費で)
これはすごく良いことだと思います。

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2014年01月18日(土曜日)

1.18.ゼロ金利時代でも忘れてはならない現実的なリスク

来週の火曜日、
我が社でも「リスク管理委員会」というものが発足します。
委員長は私です。
この会社が持っているリスク、
つまり会社の存亡にかかわるような危険に、どのようなものがあるか、
みんなで話し合って、色々な場面を想定しながら考え
その予防策を考える委員会です。

たとえば、
日本に突然、急激なインフラが起きて、
たとえば借り入れ金利が10%を越すようなことがあれば、
多額の有利子負債を抱えているような企業は、たちまち存亡の危機に陥る。

たとえば、年商10億円の売り上げがあって、
売上総利益率30%つまり粗利益(付加価値)が、3億円であり、
設備等の先行投資で、有利子負債が年商と同じ10億円ある会社があったとする。
これは小売業、サービス業でよくあるパターンです。
(年間売上総利益の200%までが借り入れの適切額と私は経験的に思っています)
そこに販売費・一般管理費が粗利益の80%、2億4千万円がかかると、
営業利益が6千万円。
そこに利息が1.5%ならば1千5百万円の利息が営業外費用でかかって、
経常利益は6千万円-1千5百万円=4千5百万円
これが5年続けば、
内部留保も、法人税納税後で5年×4千5百万円×55%=1.2375億円貯まる。
毎年、利息も減って経常利益ももっと上がっているはずだ。
これはよくある優良な企業のパターンで、
信用調査でもたいてい53点以上がついています。

しかし、ここに、
突然の急激なインフラで、借り入れ金利が10%になったとすると、
利息が毎年1億円かかって来ることになって、
営業利益で6千万円稼いでいても、
経常利益はマイナス4千円になってしまう。
これが5年続けば、
単純に考えて、借入金は10億円+(5年×4千万円)=12億円となって、
累積赤字は2億円。
その時点では利息も増えていて収益性はますます悪くなっている。
それよりも、
5期連続赤字で、
赤字額が毎年増加しているような会社の信用度は下がっていて、
借り入れの利率は上がり、担保もきつくなって、
多くの場合、新たな借り入れが起こしにくくなっていて、
支払いが苦しくなり、
どこかで資金ショートする事が考えられる。つまり、倒産です。

10億円の年商で、30%の粗利益率を確保し、
販売管理費を粗利益の80%で賄っているような優良企業でも、
年商と同じ額の変動金利の借入金があると、急劇なインフラが来れば倒産する。

だからといって、
有利子の借入金が増えることを恐れて、
設備投資などの先行投資を怠れば、
企業としての競争力が低下して、
年商も、粗利益率も保持する事も出来ず、
借入金が少なくても、あるいは金利が上がらずとも、
企業として収縮し、いずれは消滅するかのように倒産する。

あるいは無借金経営を目指すという選択もあるのでしょうが、
裸一貫で始めた会社ならば、それは難しいことであり、
それを目指すことに、私にはあまり意味が見えません。

これは、ほぼどの企業も共通して持っているリスクであり、
でも、ゼロ金利時代の現代の状況では、
つい忘れがちになるリスクでもあります。
しかし、国の累積財政赤字が国民の貯蓄総額を越した今、
外国に買ってもらわざるを得なくなった国債が、何かの拍子に安くなって、
つまり金利が突然高くなるというようなリスクは、
確率が低かったとしても、
忘れてはならない現実的なリスクなのではないでしょうか。

このようなリスクを有効に回避するには、
絶対的な収益性の確保、つまり無駄使いをやめ、有効な先行投資と、
多少金利が高くなっても頑固に固定金利での借り入れに徹すること。
ではないかな、と思っています。
しかし、固定金利でしかも収益性を害しないレベルの低い金利での借り入れは、
企業に収益性があることが前提です。
収益性が高いということは、
その会社が、社会にいかに役に立っているかどうかということです。
会社とは、いかに社会に役に立っているかどうかで
リスクのかかり方も変わってくるということでしょう。
結局、そこにくるのかもしれません。
そんなことを考えました。

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2014年01月17日(金曜日)

1.17.二つの、ちょっとだけツラカッタ話

三日間の出張がもうすぐ終わる、
仙台から中部空港への飛行機の中です。
今回の行程は、
今の状態の私には少し無理があったかもしれません。
中部空港→熊本→八代→長崎→東京→八王子→東京→仙台→中部空港
二日半の行程です。

移動そのものは別にいいのですか、
同じ姿勢でいるのが腰に負担が掛るようで、けっこう苦しい場面もありました。
最もつらかったのが、仙台でのホテルでした。

昔から泊まっていた仙台の良いホテルなのですが、
いつの間にか客室内を改装し、
ベッドが非常に柔らかくなっていて、
どんな形で寝ても、腰にへんな負担がかかって痛くて眠られません。
おまけにPCで仕事が出来る机もなく、
座るものもなく、寝るのは腰が痛く、
どうしようもなくて、
床に布団をひきずり下ろし、一晩中、掛け布団にくるまって寝ていました。
あそこまで腰に負担がくる柔らかいベッドは初めてです。

いくら建物が立派で設備が良くても、何があっても、
肝心なベッドがダメでは、ホテルとして全然ダメです。

ホテルの床に掛け布団にくるまって過ごしたツライ一夜でした。

そう思うと「東横イン」は、
日本国中どこに行っても、
少し硬めの同じベッドで、安心して泊まれます。
色々なビジネスホテルのチェーンがありますが、
すべてのホテルに泊まったことがある者として、
「東横イン」が一番安心です。どこも大繁盛している意味が良くわかります。

もう一つ、ツラカッタこと。
「ハックション」の「くしゃみ」。

“くしゃみ”は、体に異常な力を与えるようで、
椎間板ヘルニアの身にとって”恐怖の瞬間です。

そんな事を知らなかった10日ほど前、
不用意に”くしゃみ”をして、
その瞬間、背骨の間が開いて、
椎間板を押し出す形になったのか、
あるいは、押し出す力が加わったのでしょう。
強烈にギクッ！ときて、しばらくの間、痛い思いをしました。

腰を痛めている時の”くしゃみ”は、よほど気をつけて、
背筋を伸ばして直立不動でせねば、本当にギクッ！と来ます。

それに“くしゃみ”は、
周りの人がひどく嫌がります。
一発のくしゃみでツバキの飛沫が3m半径に飛び散るので、
インフルエンザが蔓延している時期には、ひどく嫌がられます。

そんな時期に、
にわかに起立して、背筋をぴんと伸ばした直立不動で、
緊張した表情をしながら”くしゃみ”をするのは、
もちろん口にハンカチを当てていますが、
周りから見るとすごく”変”です。
二つ目のツラカッタことです。

そんな緊張感を持った三日間の出張が、もうすぐ終わります。
あと30分の飛行で終わります。
もうすぐ中部空港に着陸して、出張が全部終わります。

熊本でも長崎でもすごく良い経験をしました。
八王子では新鮮な驚きがありました。
仙台は本当に行って良かったと思います。

しかし、ちょっとだけつらかっただけです。

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2014年01月16日(木曜日)

1.16.ゼロワンはやっぱり面白い店であった

昨年10月に開催されたJXエネルギー九州支店主催の技術と接客コンテストで、
接客部門に優勝した有田裕美さんに会いに八代に行ってきました。
コンテストでの彼女の接客は
キチンとしているだけでなく、とても可愛くて、
しかもちょっと破天荒で、面白かったので、
この人が勤めている会社、あるいは店舗にきっと面白い何かがあるのだろうと、
ぜひ行ってみたくなったのです。
だいいち会社の名前が㈱ゼロワンとは面白いではないですか。

㈱ゼロワンとは、松岡社長の名刺には
「100メートル全力疾走株式会社ゼロワン」とあり、
「ZER∞NE」ともあります。
どういう意味なのかお聞きしたのですが、
もともとの社名「松岡石油」では、似たような会社があったりして。
面白くなかったので、
ゼロからの出発という意味でゼロワンとしたのだそうです。
つまりこの方が面白いので・・ということでしょうか。

㈱ゼロワンの本社があり、
有田裕美さんの所属するDr.Drive ゼロワン・コーダSSは、
国道3号線沿いにあってENEOSマークの、大き目のガソリンスタンドです。
近くにノーマークのスタンドが複数ありましたが、
ゼロワン・コーダSSはその中で存在自体が断然光っていました。

松岡社長にお話を聞しました。
「私の店は、車の販売、車検、そしてキーパー、板金で人件費を賄います。
それにオイルやタイヤなど昔からのメンテナンス収益で他の経費を賄います。
燃料での収益は当てにしていません。」
と言っても、ガソリンなどの値段はその地域の普通の値段と一緒であり、
決して安売りをしているわけではありません。
だから、この会社が収益性の高い健全な会社であることが分かります。

車は月に15台も販売されるそうです。
インターネットでのオークションを利用して
お客様に車を販売する実演してくれましたが、上手いものです。
なるほどなあと思いました。

この店で販売した車は、ほぼ100%車検にも結びつき、
キーパーが定期的にキチンとした値段で施工され、
給油だけお客様にもいっぱいキーパーを施工し、
そしてキーパーが施工された車が何かで傷がついた場合は、
必ずここで板金塗装をさせていただけるそうです。
オイル、タイヤはもちろん、燃料も当然ですが、
お客様のお車に関するほぼすべてがこの店で出来るので、
お客様はゼロワンにくれば何も困らないのです。

熊本はガソリンの安売り競争が厳しい地域であることは業界の中では有名です。
この八代でも、過去、安売りの嵐が何度も吹き荒れたのでしょう。
そしてその嵐をしのぐために、
ある店はガソリンを一円でも安く仕入れるために、
元売りマークを諦めてPBでの営業に踏み切った店舗が多くあります。
それはそれで、それぞれの事情があり、考えもありで一つの選択です。

しかしゼロワンは、
車の販売から車に関する何から何までのビジネスをこなす能力を見につけて、
燃料での利益を当てにしない
「車の販売、車検、そしてキーパー、板金で人件費を賄います。
それにオイルやタイヤなど昔からのメンテナンス収益で他の経費を賄います。
燃料での利益を当てにしません。」
で、安売り合戦の嵐を楽々としのいだのでしょう。

しかも、一時的な多少の仕入高にも動ぜず、
元売りからの正規仕入れを守って、
ENEOSマークを守り抜いて、
地域の信頼の店舗であり続けたのです。
このゼロワンさんの店舗は、
近所で安売り競争が始まろうと何があろうと、びくともしないのでしょう。
そんな絶対的な力をひしひしと感じました。

しかしこの12月のキーパー選手権では
熊本県でのランキングにも載りませんでした。
それは、熊本県は隣県の長崎県と共に、
日本有数の強力なキーパープロショップが揃う県であり、
かなりのポイントでも、県ランキングにすら載って来ません。
ちなみに、ゼロワン・コーダSSは、
この12月、クリスタルキーパーを100台近く施工しました。
キーパーを含む収益としても新記録だったそうです。

接客の九州チャンピオンの有田裕美さんは、
その中でも一番多くの予約を獲得したそうです。
当然なのです。
なにせ、接客、九州チャンピオンなのですから。
有田裕美さん