今日は、本社1Fの中央トレセンで、

ある大きな会社のKeePer技術コンテスト全国大会があったので、

勇んでカメラでいっぱい写真を撮り、今日ここに書こうと思っていたのに、

夕方からの３つのミーティングをあと、飲みに行くことになって

酔っぱらって帰ってきたら、

コンテストで撮ったカメラを会社に忘れてきてしまっていて、

帰宅した今、写真が一枚もなく、

とってもエキサイティングな大会で

書くことはいっぱいあるのだけれど、写真無しで書くことも嫌なので、

このことについては明日、じっくりと書きたい。

その事とは全く別で、

先月ドイツに行った時ドクターピッチからプレゼントされた手製の「ジン」が、

すごくおいしくて、少しずつ飲んで楽しんでいたが、

残念ながら、そろそろなくなってきた。

外で飲んで帰ってからの家で「ジン」ショットグラス一杯が大好きだったのに、

ほとんど毎日飲んでりゃ、

無くなってくるのは当然ながら、

何故かもの凄く悲しい。

人の寿命が尽きていく時のように、ジンの瓶が空いてくる。

普通、決算直前となると決算に向けての作業がいっぱいあって、

営業関係者は、文字通り総決算前に数字の足りないところを補おうと、

必死になって売り上げを作ろうと追い込みをかけたりすると聞くが、

この会社の決算の直前はその類の動きは全くない。

最後の数字合わせという概念が全く無いのです。

あくまでも「数字」は「結果」であって、

今までやってきたことの結果が出るだけの事で、数字は作るものではない。

カッコつけて言う訳ではなく、本当にそうだからそうしているだけの事です。

だいいち、この会社の「予算」は、

「売上金額」でもなければ「販売個数」でもなく、

すべてを「売上総利益」つまり「付加価値」の数字だけでやっているのです。

つまり、

会社が社会に対して提供する「価値の量」だけで管理しているので、

期末決算前の数字づくりの為に「安売り」をして

無理した「売上金額」作りをしても、付加価値はほとんど上がらず、

全く「帳尻合わせ」にならないので、

決算前の無理をしても、無駄なだけなのです。

だから、この会社の月末も決算直前も、普段の営業と全く変わりません。

しかし、来期に向けての「予算づくり」と「体制づくり」はとても大事なので、

明日も朝早く会社の最高幹部たちが集まって、4回目の議論です。

頑張って妥協のない議論を繰り返します。

この時期は、最後の追い込みより、

来期の為の妥協のない議論を重ねるのです。

この会社の始まってからのずっとの習慣です。

特に今年の期末は、

期末直前の三日間だけで、5店舗も新店をオープンさせる離れ業です。

幹部たちも、それぞれ目が回るほど忙しいのですが、

来期の予算づくりと体制づくりは、その重要度が最高優先位なのです。

明日も頑張って早起きしましょう。

だから、今日は珍しく「早寝」をやってみましょうか。

2011年からのKeePer LABO。

その前身である「快洗隊」は2001年から始まっていて、

このブログも、ちょうどその時から始まっています。

だから分かるのだろうか、

快洗隊の一号店「刈谷店」の最初からの「日次実績報告」つまり「日報」は、

今現在に至るまで、余程のことが無い限り一通残らず全部読むのが習慣です。

しかし最近はLABOも100店舗を超えてきているので、

1店1店を読むのにテンションがなかなか続かない(酔った時など)こともあるが、

とりあえず、毎日必ず読みます。

酔っぱらってブログを書かないことは週に１度(時には２度)はあるが、

22年続いている事なので日報だけはまず読むのです。

もう相当昔になるが、

私も長い月日、現場を直接やってきているので、

日報で送られてきた数字に

どれだけの汗水や思いが入っているのか、身に染みている。

だから、毎日のその一日の結果は、読まずにはいられない。

たまにだが、時に、読みながら涙が出てくることがある。

この６月は、特別な月だった。

前年の５月２６日に「カンブリア宮殿」が放映されていて、

前年の６月はその影響で来店のラッシュがあって(特にクリスタルキーパー)、

その前の年の６月に比べて150%もの販売実績が出ていて、

今年は、その１年後にその150%後をどう超える事が出来るのか、

あるいはどこまで肉薄てぎるのか。

そんな思いで、今月の日報を毎日ハラハラしながら見ていたのです。

しかし、20日を過ぎてから何か吹っ切れたかのような感じになってきて、

今日の日報で確信を持ちました。

みんな吹っ切れたように、

昨年の前年同月比を日々軽々と越してくるようになったのです。

去年の大ラッシュの時から比べると店舗スタッフの数は相当に増えていて、

去年の数字を超えるのは当然と言えば当然なのですが、

去年のあの「カンブリア宮殿」の驚きのラッシュの結果の日報を

今年は普通に越せるようになってきたことを、

昨日、今日の日報にひしひしと感じるのです。

KeePer LABO店舗が

明らかに新しい次元に入ってきていることを実感じています。

それぞれの日報に、

みんな一人一人が、それを感じながら書いていることが伝わって来て、

一つ一つ読みながら、また胸に迫ってくるものを感じいるのです。

みんな、ほんとにすごいですね。

今日は午前中に、今月最後のLABO新店キックオフミーティング。

対象は群馬県「KeePer LABO伊勢崎店」で6月30日にオープンする。

6月30日にオープンするのは同時に3軒で、

これで正にギリギリで今期12店舗が開店することになる。

夏休みの宿題3科目分を、

8月31日の夜から9月1日の朝にかけて必死にやるようなものだ。

しかし、同じ群馬県の前橋市で

KeePer LABO前橋店をちょうど1年前にオープンさせて、

見事に成功させて軌道に乗せている江波店長(課長)を先頭に

今期最後のドタバタでやったキックオフミーティングは、

みんなで白熱した議論で盛り上がった。

オープンの1週間後、地域の皆さんに出す「地域指定郵便」は、

1年前に成功しているLABO前橋店で使った内容を踏襲して使う。

KeePer LABO伊勢崎店は全員が「技術1級資格者」、精鋭ぞろいでスタートです。

にしださん

ねぎし君。

わたなべ君。

にしめチーフ。

江波店長(課長)

詳しくは週明けの6月26日、正式に出される「開示」に出ています。

午後からは、

来期に向けての人事について3回目の検討会。

組織の活性化と、

来期にかけて開いていく今期以上の新店と、

新しい展開で、成長スピードを増していく営業活動に備えて、

何度も何度も検討され、新しい体制を模索する。

議論伯仲で、今日もまた日が暮れていく。

22日にオープンしたKeePer LABO各務ヶ原(かかみがはら)店に行って来ました。

岐阜県に5店舗目のKeePer LABOですが、

岐阜県の新しい地区であると同時に交通量の多いバイパスに面していて、

将来に向けて大いに期待が持てる店舗です。

とっても広々とした作業スペース。

うちだ君、いちむら君、山田マネージャー。

陸浦店長。

この店舗が立つ土地は、

実は、KeePer PRO SHOPの言い出しっぺであり、発足の立役者でもあり、

KeePer PRO SHOP第1号店のオーナーでもある

各務原石油さんの本店に接する土地をお借りしたものです。

今日は、その各務原石油さんの社長でもあり、

今後はKeePer LABO各務原店の大家さんでもある酒井社長と

晩ご飯の約束をしていました。

お礼の意味もあっての食事会なのに、

酒井社長の地元だからとおっしゃって、ごちそうになってしまいました。

酒井社長とその大学生の息子さん。

こんなに仲のいい親子は滅多にあるものではありません。ホントにうらやましい。

飲んだのは、60歳過ぎの人なら良く知っている「岐阜の柳ケ瀬」

全国的に有名だったかつての大歓楽街が、今は寂しくなっていた。