2024年05月14日(火曜日)
05.14.KeePerがたくさんの人のものになっていることが最高。
今日は朝から大阪に向かって、
午後から立派な経営者の方の勉強会に出させていただき、
また思うがまま、いつものように話しをさせていただいてしまいました。
立派な方たちを前に私ごとき者が持論を力説することは、
考えてみれば、身の程知らずの恥ずかしい事とも思うのですが、
KeePerのことを私の手柄のように言われると、
そうではないと、
ついムキになってしまいます。
KeePerの元を造ったり、仕組みを作ったりしましたが、
それを実践し、様々に発展させ、今に成長させてきたのは私ではありません。
KeePerを使ってお客様に”価値”を提供し、
KeePerの目的である「お客様に喜んでもらう」を作り上げてきたのは、
数えきれないほど沢山のKeePerの仲間達であり一人一人の全部の人達です。
本当のことです。
大阪の超高級ホテルにて。
大阪での会が終わって、
大急ぎで名古屋での前夜祭の食事会に走りました。
ある大きな会社の中のKeePer技術コンテストの全国大会の前夜祭です。
私達なんてそっちのけで、みんなで盛り上がりました。
みんなKeePerが大好きで、
KeePerでお客様が喜んでくれることが大好きで、それが最高です。
私は幸せでした。
明日の本命の一人が、思いを込めて話していました。最高です。
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2024年05月13日(月曜日)
05.13. 44話. KeePerのターニングポイント・YouTubeの活用
2019年に社長職を引いて、現場を走り回るのをやめて事務所にいるようになると、IR(インベスターリレーション)を通じて、投資家からのご意見もいっぱい聞くようになりました。そんな投資家の皆さんは、大成功した企業と、途中まで成功しても結局失敗した企業を、投資の成功or失敗という自らの痛み伴った形でたくさん見てきているので、彼らが口にする意見は具体的に参考になることが多いのです。多くの上場会社は投資家とのIRを担当者に任せてしまっていると聞きますが、それはとても勿体ないことです。私は昔から現場を走り回る事を信条としてきたので、経営者の集まりとか、お付き合い、ゴルフの会などに全く出てこなかったので、ある意味、井の中の蛙的なところがあります。だから、私は経営の経験がこの会社しかないので、このIRによって自分の視界が一挙に広げることが出来たのではないかと思っています。
4年前の2020年、ある投資家とのIRの中で先方のアナリストが「KeePerは、リピーターが多くて評判がいいから口コミで着実に拡がっている。だけど、今はそんなアナログだけではなく、YouTubeがすごいスピードと勢いで広がって、その影響力はものすごいものがある。KeePerは絶対にYouTubeを使うべきだ。事業としての成長スビートが桁違いに上がること間違いない。」とおっしゃった。
私は古い人間でデジタルは苦手ですが、この投資家さんがあまりにも熱心に勧められるので、若い子にYouTuberを探し出してもらい、取材されたKeePerコーディング施工の番組が流されたら、「○○○のYouTubeを見たのだけど」と、新規のお客様がびっくりするほど増えたのです。それはもう本当にびっくりするほど増えて、しかもYouTubeに取り上げられた比較的高価格のKeePer を指名買いして行きます。この時を境にKeePer技研㈱の売り上げも営業利益が急上昇して成長スピードが急に上がりました。これが、この会社の明確なターニングポイントになったのです。
YouTubeを使い始めた頃、
我が家にやってきた生後4か月ぐらいの「リンダ」
大人になった今のリンダ。
トリミング(散髪)寸前で、毛がモッコモコです。
トリミング(散髪)に行って来ました。
可愛くなって来ました。
こんなに細くなって
同居の猫の子ミミとも大の仲良しです。
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2024年05月12日(日曜日)
05.12. その場に行かないと分らない事、見ないと分らない事
今日は午後から、愛知県の東の方に行きました。
愛知県で一番東の店はLABO豊橋店。
しかしどうせ行くなら、蒲郡回りで行っても30分位しか変わりないので、
当然、LABO蒲郡に最初に行く。
KeePer LABO蒲郡店は人口7万人の蒲郡市にあり、
たぶん日本国中のKeePer LABOの中で最も小さく薄いマーケットに存在する店。
ここで、他店と比べても安くはない地代と抜群とも言えない立地で
この3月も4月も楽々目標と前年をオーパーしてずっと採算を守っている。
何がこの小さな町にあるKeePer LABOを支えているのか。
もちろん”人”です。
KeePer LABOの店舗コンセプトも、KeePerの商品力も、マーケティングも、
その”人”の働きを支えているだけで、主役はあくまでも”人”です。
その厳然たる事実は、店舗のその場に行かなければ絶対に分かりません。
その人と会い、お客様とお会いし、声をお聞きして初めて解る事です。
紙上を読むとか、説明を聞くなどでは絶対に分からない事です。
日本で一番小さなマーケットの中で、
立派に運営されているKeePer LABO蒲郡店。
それを実現している素晴らしい仲間達。
(今日はあいにくのお天気でお休みの為、写っていない人が複数います。)
なかむら店長、ちば君、いとう君。
そして、KeePer LABO豊橋店。
ドライプショップの端の立地で、横一列の小さな設備で、
お客様の信頼を勝ち取っている優秀な愛知県最東端の店です。
四月には1,000万円をオーバーしていました。
そのパワーの源泉はもちろん彼らの力です。
(今日はあいにくのお天気でお休みの為、写っていない人が複数います。)
畑田マネージャー、やまもと君、ほし君。
そして、実力派のおくおか店長。
帰りに、せっかく東名高速を通って下っていくので、
豊田IC.で降りずに次の三好ICまで行けばKeePer LABO東郷店に行けます。
LABO東郷店には、先日近くのLABO豊田店にまで行ったのですが、
すぐにまた高速に乗って他の店舗に行ってしまったので、心残りがありました。
それに6月に入ったら店舗の構造に大幅に手を入れる工事が控えていたので、
現地をもう一度自分の目で確かめておきたかったのです。
結果としては、行って本当に良かったのです。
図面で見ていたのと、実際を見て感じるイメージとかなり誤差がありました。
このタイミングで修正出来ればぎりぎりのセーフでしょう。
それにしても、
ここのメンバーも本当にいいですね。
工事が完了して、7月にリニューアルオープンするのが、
もっと、すごく楽しみになりました。
きむら店長、つじもと君、ながさき君、まつだ君、ひだか君。
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2024年05月10日(金曜日)
05.10.来期30店舗新規出店の計画が及ぼす今への影響。
今日は第3四半期決算の開示とその後のWeb説明会がありました。
初めてのWeb説明会で、
私も、もうちょっと身を正して参加しなければと思いながら、
私は、どうしてもいつもの調子になって、くだけてしまいます。
イカンなぁとは思うのですが、
どしてもこうなってしまい、しょうがないのです。
中期経営計画(略して「中計」)の中間の年度が終わりつつありますが、
今日の開示で、若干の下方修正をしました。
今期の最初でBW社に関しての風評被害があったにせよ、
今期の計画を下方修正せざるを得なくなったのは、
来期の新規出店30店舗の計画の存在が、大きく関わっています。
この30店舗の新規出店計画には、途中で、
この30店舗自体の数字を下方修正しようか、強く迷った時期がありました。
あくまでも採算重視で確実に、一軒一軒開店して行くべきかと考えたからです。
しかし、どうしようかと迷いながらも
新店30店の目標をそのままにしている間に、
どんどん新店候補の物件が集まってきてしまっていました。
それもカーディーラーとの併設であり、閉鎖予定のガソリンスタンドであり、
従来からの取引の関係や、新規での取引であり、
何らかの縁があっての物件なので前向きにお応えする以外に考えられません。
そんな出店用地が、
今期明けて年内だけでもすでに18件もあり、
それも、元々のガソリンスダンタドやカーディーラーがある場所なので、
立地的には申し分ない場合が多く、
そんな物件が溜まって来て、
今期中に数軒オープンした上で
来期になってからでも18件もすでに決まっていて、
その上に、候補となっている物件がほぼ同数上がっていて
物件的には
来期に30店舗オープンするかどうかを迷っている場合ではなくなりました。
否が応でも、来期30店舗を実現する方向が出来ている状態です。
その為の人員の確保を相当先行する必要性があり、
今期の後半からは人員確保に全力投球のモードにしています。
だからKeePer LABO部門では、人員数先行で予算よりも人件費過多であり、
KeePer LABO部門では若干の減益で推移しています。
それを見越しての下方小修正としたものです。
ますます需要拡大のスピードが上がっている今、
KeePer LABOの出店加速で応えるしかないと結論し、
今、先行して社員の数を増やしていることが、
今表れている一時的な、部分的減益の意味であり、
成長スピードが上がるための、準備という事も出来るということです。
(開示済み)
今期から来期にかけて、
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2024年05月09日(木曜日)
05.09. 昨日も、今日も、明日も、いっぱいの事があって毎日楽しい。
最近の仕事はやればやるほど増えてきて、
しかも、毎日の中でも時間単位に仕事の物事が変って、
頭の切り替えに、大変だと言えば大変だが、
逆に、一日同じことが続けば、つまらない一日になるのに決まっているので、
切り替えに大変なぐらいの方が、
ストレスも少なく、ちょうどいい。
私は72才にもなって、こんな、まだ大変がっている生活が、
本当は、すごく幸せであることは、自分でもよく理解できている。
それでも、しんどいものはしんどい事に変わりない事でもあり、でも、幸せだ。
昨日は東京に行って、いくつかの仕事をして、夜、名古屋に帰ってきた。
昨日の東京の空は厚く雲が覆っていて、夕方から雨が降り、寒くなった。
今日の朝、トレセンの喫煙所でタバコを1本吸っていたら、空の青がキレイだった。
いつか実現するかもしれない、あるKeePer LABO。
7月にオープン予定のKeePer LABOシンガーポール1号LABO 店。
今年のKeePerエンジェルの一人、友野さん。
5月22日オープンが決まった新店KeePer LABO岸和田北店のDM。
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